类型？

    3.      设计一个高效的分销渠道主要应做哪些工作？

    4.        如何实施对分销渠道的有效控制？

    5.        互联网对分销渠道管理产生了哪些主要影响？

    第十四章  中间商与物流管理

    Middlcomn & Logistics Managcomnt

    学习目的和要求：

    1、  掌握零售商与批发商的主要区别

    2、  了解零售商的主要类型和特征

    3、  了解批发商的主要类型和特征

    4、  掌握零售商和批发商的营销策略

    5、  了解物流的概念和基本方式

    6、  了解供应链的含义及对现代物流发展的影响

    在上一章中，我们主要讨论了营销渠道的各种概念和特征，以及作为一个制造企业如何建立自己的营

    销渠道，并对其进行有效的管理和控制。在这一章中，我们将进一步介绍构成营销渠道的主要成员：中间

    商和物流机构。它们是帮助和促使企业的产品进入市场，转移到消费者的手中，满足消费需要，实现产品

    价值的主要营销中介。

    第一节     零售商

    零售商的特征

    零售包括将商品或服务直接销售给最终消费者供其非商业xìng使用的过程中所涉及的一切活动。任何从

    事这一销售活动的机构------不管是制造商、批发商或者是零售商------都进行着零售活动。至于这些商品或

    服务是如何出售的（是通过个人、邮售、电话或者自动售货机）或者它是在什么地方出售的（在商店、街

    上或消费者家里）则无关紧要。另一方面，零售商或零售店则是指主要从事零售业务的商业企业。

    零售商的主要特征有三点：一是商品的销售对象是直接消费者，包括城乡居民和社会集团单位，不是

    转售或加工者；二是商品一经出售就脱离了流通领域，进入消费领域，零售商店处于商品流通末端，其商

    品的价值随着使用价值的消失而消失；最后一个特征是零售商店的商品销售数量往往小于批发商的销售数

    量。而其中销售对象对于所购商品的用途则是零售与批发最为本质的区别

    由于零售商处于流通领域的终端，直接连接消费者，承担实现产品最终价值的任务，因此它对于满足

    各种各样的消费者需求，促进产品的顺利销售以及推动社会再生产的正常运转具有十分重要的作用。

    零售商的主要类型

    零售机构多种多样，五花八门，新形式不断涌现。在此，我们仅对主要的零售商的形式作一个简单的

    介绍。

    1、            综合商店

    综合商店是指在同一家商店内，不分门类，销售多种类型商品的零售商。实际上，最早的零售商大多

    数属于综合商店。在一些城镇和乡村，一家小商店常常是连服装带食品，从锅碗瓢勺到农yào化肥，什么东

    西都经营，有时还会提供邮政服务。这种早期的综合商店规模一般不会很大。因为规模过大必然会带来管

    理上的麻烦。以后发展到一定的规模，就有可能转化为百货商店。

    2、            专业商店

    专业商店是专门经营一类或几类商品的商店。大体有服饰商店，钟表店，家具店，花店等。有的只经

    营本行业商品，有的则兼营其它行业，但在消费上带有关联xì

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