地位。

    现在主要有三种类型：公司式，管理式和契约式垂直营销系统。

    （1）公司式垂直营销系统    公司式垂直营销系统是由同一个所有者名下的相关生产部门和分

    配部门组合成的。垂直一体化能向后或向前一体化，能对渠道实现高水平的控制。如假日旅馆正在

    形成一个自我供应的网络。

    （2）管理式垂直营销系统    管理式垂直营销系统不是由同一个所有者属下的相关生产部门和

    分配部门组织形成的，而是由一家规模大，实力强的企业出面组织的。名牌制造商有能力从再售者

    那儿得到强有力的贸易合作和支持。因此，柯达、吉利和宝洁等公司能够在有关商品展销、货柜位

    置、促销活动和定价政策等方面获得其再售者强有力的贸易合作和支持。

    （3）契约式垂直营销系统    契约式垂直营销系统是由各自独立的公司在不同的生产和分配水

    平上组成，它们以契约为基础来统一它们的行动，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济

    和销售效果。契约式垂直营销系统近年来获得了很大的发展，成为经济生活中最引人瞩目的发展之

    一。契约式垂直营销系统有三种形式：

    一是批发商倡办的自愿连锁组织。批发商组织独立的零售商成立自愿连锁组织，帮助他们和大

    型连锁组织抗衡。批发商制定一个方案，根据这一方案，使独立零售商的销售活动标准化，并获得

    采购经济的好处。

    二是零售商合作组织。零售商可以带头组织一个新的企业实体来开展批发业务和可能的生产活

    动。成员通过零售商合作组织集中采购，联合进行广告宣传。利润按成员的购买量进行分配。非成

    员零售商也可以通过合作组织采购，但是不能分享利润。

    三是特约代营组织 。在生产分配过程中，一个被称为特约代营的渠道成员可能连接几个环节。

    特约代营是近年来发展最快和最令人感兴趣的零售形式。尽管基本思想还是老的，但是有些特约代

    营的形式却是崭新的。其方式可分为三种：第一种是制造商倡办的零售特约代营系统，如福特公司

    特许经销商出售它的汽车，这些经销商都是独立的经销人员，但是同意满足有关销售和服务的各种

    条件；第二种是制造商倡办的批发特约代营系统，如可口可乐饮料公司特许各个市场上的装瓶商购

    买该公司的浓缩饮料，然后由装瓶商充碳酸气，装瓶，再把它们出售给本地市场的零售商；第三种

    是服务公司倡办的零售特约代营系统。由一个服务公司组织整个系统，以便将其服务有效地提供给

    消费者。这种形式多数出现在出租汽车行业，快餐服务行业和旅馆行业。

    2.  水平营销系统的发展

    另一个渠道发展形式是由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。这些公司缺乏资本、

    技能、生产或营销资源来独自进行商业冒险，或发现与其它公司联合开发可以产生巨大的协同作用。

    公司间的联合行动可以是暂时xìng的，也可以是永久xìng的，也可以创立一个专门公司。这被称为共生

    营销。

    3.      多渠道营销系统的发展

    过去，许多公司只向单一的市场使用单一渠道进入市场。今天，随着顾客细分市场和可能产生

    的渠道不断增加，越来越多的公司采用多渠道营销。这是指一个公司建立两条或更多的营销渠道以

『加入书签，方便阅读』