的主要类型

    按照不同的归类方法，我们可以将营销中介机构分成不同的类型。在此，我们主要介绍两种分

    类方法：按所有权的归属划分和按商品流通途径中承担的角色来划分。

    按照所有权的归属我们可以将营销中介机构分为经销中间商、代理中间商和辅助机构三大类。

    1、经销中间商

    经销中间商是指在商品流通过程中，取得商品所有权，然后再出售商品的营销中介机构，又称

    经销商。如我们常说的一般批发商，零售商等。在下一章中，我们将详细介绍这两种营销中介机构。

    除此以外，还有一种经销中间商称为工业品经销商。他们主要是将工业品或耐用消费品直接出

    售给顾客的中间商。工业品经销商通常同他们的供应者之间建有持久的关系，并在某个特定的区域

    内拥有独家经销的权利。

    2、代理中间商

    代理中间商是指这样一种中间商，在商品流通过程中，他们参与寻找顾客，有时也代表生产厂

    商同顾客谈判，但不取得商品的所有权，因此也无需垫付商品资金，他们的报酬一般是按照商品销

    售量的多少，抽取一定比例的佣金。比较常见的有企业代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代

    理商和经纪人。有关代理商的类型和特征将在第十三章中详细介绍，这里不再论述。

    代理商的主要任务是接受订单，然后转jiāo制造商，由后者直接运送货物给客户，客户则直接付

    款给制造商。因此，代理商一般不必持有存货。生产厂商在其业务范围内可委托多个代理商。

    有时中间商没有实际获得商品实体，但他已经获得了商品的所有权，那么我们仍然认为他属于

    经销中间商。相反，一个中间商即使他已经取得商品的实体，但如果他不拥有商品的所有权，那么

    他仍然只能算是一个代理中间商。

    3、辅助机构

    在营销中介机构中，还有这样一种类型的机构──他们既不参与买或卖的谈判，也不取得商品

    的所有权，只是起到支持产品分配的作用。我们把这类机构称为辅助机构。

    配送中心是这类辅助机构中的重要形式之一。配送中心主要是对商品进行集中储存，然后根据

    销售网点的需要，定期或不定期地对所需商品进行组配和发送的机构。在现代连锁业广泛发展的今

    天，配送中心的作用显得尤为重要。目前在欧美及日本等国，不少批发企业实际上是以配送中心为

    外壳而存在的，他们集商流、物流、信息流于一体，大大提高了批发流通的效率。

    辅助机构还包括运输公司、独立仓库、银行和广告代理商。我们将在下一章中加以详细介绍。

    如果按照在渠道中承担的不同角色来划分，我们还可以将渠道成员分成批发商、零售商、批发

    零售商和辅助机构。如果从国际贸易的角度考虑，还有进口商、内外贸兼营等形式。在此，我们主

    要向大家介绍批发零售商、进口商和内外贸兼营等几种类型。

    1、批发零售商

    批发零售商是指批零兼售的中间商。在外国许多城市里，大零售商经常将商品批发给本地小商

    店出售。如英国有经营服装、纺织品、食品、水果及工业原料零售业务的独立批发商。有的零售商

    兼营建筑材料、谷物等批发业务。批零兼营的营业额占英国批发总额的26％。

    2、进口商

    进口商是指那些直接向海外制造厂商采购商品，然后出售给

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