企业对原定价格进行调整可分为两种情形，一是调高价格，二是降低价格。对价格进行调整的必要xìng

    源于企业经营内外部环境的不断变化。

    1、提价的原因

    具体地说，企业往往在下述一种或几种情形同时出现时需要提高现有价格。

    （1）生产经营成本上升。在价格一定的情况下，成本上升将直接导致利润的下降。因此，在整个社会

    发生通货膨胀或生产产品的原材料成本大幅度上升的情况下，抬高价格就是保持利润水平的重要手段。

    （2）需求压力。在供给一定的情况下，需求的增加会给企业带来压力。对于某些产品而言在出现供不

    应求的情况下，可以通过提价来相对遏制需求。这种措施同时也可为企业获取比较高的利润，为以后的发

    展创造一定的条件。

    （3）创造优质优价的名牌效应。为了企业的产品或服务与市场上同类产品或服务拉开差距，作为一种

    价格策略，可以利用提价营造名牌形象。充分利用顾客“一分价钱、一分货”的心理，使其产生高价优质的

    心理定势。创造优质效应，从而提高企业及产品的知名度和美誉度。

    2、降价的原因

    降低价格则往往在下述情形下采用。

    （1）应付来自竞争者的价格竞争压力。在绝大多数情况下，反击直接竞争者价格竞争见效最快的手段

    就是“反价格战”，即制定比竞争者的价格更有竞争力的价格。

    （2）调低价格以扩大市场占有率。在企业营销组合的其它各个方面保持较高质量的前提下，定价比竞

    争者低的话，能给企业带来更大的市场份额。对于那些仍存在较大的生产经营潜力，调低价格可以刺激需

    求，进而扩大产销量，降低成本水平的企业，价格下调更是一种较为理想的选择。

    （3）市场需求不振。在宏观经济不景气或行业xìng需求不旺时，价格下调是许多企业借以渡过难关的重

    要手段。比如，当企业的产品销售不畅，而又需要筹集资金进行某项新产品开发时，可以通过对一些需求

    价格弹xìng大的产品予以大幅度降价，从而增加销售额以满足企业回笼资金的目的。

    （4）根据产品寿命周期阶段的变化进行调整。这种做法也被称为阶段价格策略。在从产品进入市场到

    被市场所淘汰的整个寿命周期过程中的不同阶段，产品生产和销售的成本不同，消费者对产品的接受程度

    不同，市场竞争状况也有很大不同。阶段价格策略强调根据寿命周期阶段特征的不同，及时调整价格。例

    如，相对于产品导入期时较高的价格，在其进入成长期后期和成熟期后，市场竞争不断加剧，生产成本也

    有所下降，下调价格可以吸引更多的消费者、大幅度增进销售，从而在价格和生产规模之间形成良形循环，

    为企业获取更多的市场份额奠定基础。

    （5）生产经营成本下降。在企业全面提高了经营管理水平的情况下，产品的单位成本和费用有所下降，

    企业就具备了降价的条件。对于某些产品而言，由于彼此生产条件、生产成本不同，最低价格也会有差异。

    显然，成本最低者在价格竞争中拥有优势。

    （三）价格调整中的顾客反应

    适当的价格调整能够产生良好的效果。但是，若调整不当，则适得其反。无论是调高价格还是降低价

    格，企业都必须要注意到各个方面反应。衡量定价成功与否最重要的标志是消费者将如何理解价格调整行

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