伤”，从短期看可能会给

    消费者带来一定好处，但是破坏了市场供求正常格局，从长期看终究会给消费者带来灾难。在这样的情况

    下，如果有企业为稳定市场价格做出努力并取得成效的话，就会在社会上确立其行业中举足轻重的领导者

    地位。

    （五）以应对竞争为定价目标

    即企业通过服从竞争需要来制定价格的定价目标。

    一般说，企业对竞争者的行为都十分敏感，尤其是对方的价格策略。事实上，在市场竞争日趋激烈的

    形势下，企业在定价前都会仔细研究竞争对手的产品和价格情况，然后有意识地通过自己的定价目标去对

    付竞争对手。根据企业的不同条件，一般有下面四种情况：

    1、力量较弱的企业，可采用与竞争者的价格相同或略低于竞争者价格出售产品的方法。

    2、力量较强的企业，又要扩大市场占有率时，可采用低于竞争者价格出售产品的方法。

    3、资力雄厚，并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者

    价格出售产品方法。

    4、为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业，在一定条件下，往往采用一开始就把价格定得很低的

    方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对手进入市场。

    在实际工作中，以上五种定价目标有的单独使用，有时也会配合使用。定价目标是企业定的，当然也

    要由企业灵活运用。

    第二节               企业定价的主要依据

    价格决策是指在制定价格和调整价格的过程中，为了达到企业的经营目标而采取的定价艺术和技巧。

    价格一方面以商品的价值为基础，另一方面又受到市场供求和各种市场环境因素的影响，往往变化很大。

    企业要灵活运用价格策略来实现自己的经营目标，就必须了解影响价格变动的基础及各种因素。

    价值规律理论

    价值规律是定价的理论依据。所谓产品价值，就是凝结于产品中的一般的人类劳动或物化劳动，这个

    量由生产它的社会必要劳动量决定的，社会必要劳动量又是用社会必要劳动时间来衡量的。所以，生产产

    品所消耗的社会必要劳动时间，就代表着产品的价值。同时，产品的价值又必须通过产品jiāo换过程才能实

    现。货币产生以后，产品的这种jiāo换就通过货币来实现。因此，价值是价格的基础，产品价格是产品价值

    的货币表现形式。

    价值决定价格，但价格并非与价值保持一致。由于产品的供求变化，市场竞争状况、国家经济政策等

    多种因素的影响，在市场jiāo换活动中不可避免地出现产品价格与价值背离的现象。但从一个较长时期的价

    格平均值来看，无论是什么产品，价格与价值的过度背离都不会长久，价格总是围绕价值上下波动。也就

    是说，产品价格与产品价值的背离是价值规律作用的表现，产品价值总是产品价格波动的中心。

    影响产品定价的主要因素

    价格是产品价值的货币表现，不可随意变动，企业利润的大小取决于价格与价值的背离程度，这是理

    论上的抽象的价格概念。在现实的营销活动中，价格概念是活生生的东西，价格是产品价值的货币表现，

    且异常活跃，它根据市场供求状况的变化做出灵活反应。企业利润的大小不仅取决于价格与价值的背离程

    度，而且取决于多种因素。

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