打印纸、电脑台就属于消费关联xìng组合；生产技术的相关度是指所经营的各种产品在生产设备、原材料或

    工艺流程等方面具有较强的关联xìng，可称生产关联xìng组合。如企业同时生产电视机、电冰箱、洗衣机等旧

    书生产关联xìng组合；销售方式的相关度一般是指各种产品在销售渠道、仓储运输、广告促销等方面相互关

    联，或称销售关联xìng组合。产品组合的相关度与企业开展多角化经营有密切关系。相关度大的产品组合有

    利于企业的经营管理，容易取得好的经济效益；而产品组合的关联度较小，说明企业主要是投资型企业，

    风险比较分散，但管理上的难度较大。

    产品线的拉长与缩短

    如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。

    （一）产品线分析

    1、产品线的销售量与利润分析。这一分析重要的是就产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡

    献程度进行确定。一般可以通过计算机每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。

    比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%；项目B占

    总销售量的30%，占总利润的30%；项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%；项目D

    占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%；项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对

    于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。

    在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因

    素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。

    产品线的利润太集中在少数几个项目上，意味着这条产品线的弹xìng较差，遇到强有力的竞争对手

    的挑战，往往会受到很大的影响，因此，企业要尽可能地把利润均匀地分散到多个项目中去。

    2、产品项目定位。产品项目定位是指确定本企业的产品项目与竞争对手的产品项目在市场竞争中

    的位置。一般可以通过产品项目定位来分析（图9-6）。这是一个电视机产品的项目定位图。产品项目定

    位图的作用主要有两个。一是了解竞争对手的产品项目与自己企业的产品项目的竞争状况。比如，竞争对

    手C、D就与自己企业的项目＃竞争激烈；二是为新的产品项目定位提供帮助，在这张图中，在高价21时

    处及低价25时以上处是两档空缺，企业可以发展这两档的产品。

    价

    格

    高

    A

    D

    D

    ＃

    D

    中

    A

    B

    B

    C

    低

    A

    C

    B

    ＃

    14时        18时        21时     25时以上

    屏幕尺寸

    图9-6  产品项目定位图

    （二）产品线长度的调整

    1、增加产品线的长度。

    （1）向产品项目定位图中的空档发展。增加项目数可以通过发掘尚未被满足的那一部分需求来进

    行，由于竞争对手不存在，抢先占领市场的可能xìng很大。

 

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