、产品创新、服务水平等方面争取能始终处于行业领先地

    位，同时针对竞争对手的薄弱环节主动出击。

    (2)防御措施，即根据竞争的实际情况，在企业现有阵地周围建立不同防线。如构筑重点在企业目前的

    市场和产品上的防线；构筑不仅能防御企业目前的阵地，而且还扩展到新的市场阵地，作为企业未来新的

    防御和进攻中心的防线等。

    3、扩大市场占有率。市场占有率与投资报酬率密切相关，一般说企业的市场占有率越高，其投资收益

    率相应就越大。许多企业把市场占有率作为自己的营销目标，领导者企业可以根据经济规模的优势，降低

    成本，扩大市场占有率。

    市场领导者企业在采用扩大市场占有率的竞争策略时，必须注意三个问题：（1）引起反垄断的可能xìng。

    （2）为提高市场占有率所付出的成本。

    （3）采用何种营销组合策略。

    （二）市场挑战者竞争策略

    处于市场挑战者地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动xìng，它们

    随时可以向市场领导者企业或其他企业发动进攻。然而，作为市场挑战者的企业，盲目的进攻是愚蠢甚至

    有害的，要使自己的挑战获得成功，必须明确企业营销目标和挑战对象，然后选择相当的进攻策略。

    1、确定挑战目标。明确企业的竞争对手和主攻方向，是市场挑战者企业成功与否的基础。

    一般有三种挑战目标可供市场挑战者企业选择：

    (1)向处于领导者地位的企业挑战，意在夺取其市场份额和产品优势。

    (2)向与自己实力相当的企业挑战，意在扩展自身市场份额以改变市场地位。

    (3)进攻力量薄弱的小企业，意在夺取其市场份额或进行兼并，扩充自身实力。

    2、选择挑战竞争策略。市场挑战者企业发起挑战是一种主动的攻击行为，进攻方向及具体运用的营销

    策略是经过认真选择的。

    （1）正面进攻。当市场挑战者企业实力明显高于对方企业时，可以采用正面或全面进攻的策略。比如

    经营和竞争对手相同的产品，进行价格竞争，或者采用势均力敌的促销措施等。这是集中全力向对手主要

    市场阵地发动攻击的策略，进攻的是对手的强项而不是弱点，胜负取决于双方力量的对比。

    (2)迂回进攻。如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可以采用迂回进

    攻的策略。比如选择竞争对手忽视的细分市场进攻，或者选择竞争对手产品销售薄弱地区、服务较差的地

    区进攻。这是集中自己的优势力量攻击对手弱点的策略，成功的可能xìng更大。

    (3)游击进攻。如果挑战者企业暂时规模较小，力量较弱的话，可以采用游击进攻的策略，根据自己的

    力量针对竞争对手的不同侧面，进行小规模的、时断时续的攻势。比如进行有选择、有限度的降价、采用

    突然的强度促销措施、与中间商联合行动等，达到干扰对手的士气，争取消费者的目标。这是以小型的，

    间断xìng的攻击手段，逐渐削弱对手的实力，以占据长久立足点的策略。

    （三）市场追随者竞争策略

    优胜劣汰的竞争法则是无情的，在市场竞争中，持续的正面竞争往往会造成两败俱伤，因此许多企业

    会避免与市场领导者企业正面发生冲突。同时，对于相当一部分中小企业而言，

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