择得当的企业，即使在行业平均盈利水平不高的情况下，也能有较高的收益率。

    在一个不完全竞争的市场上，企业一般可分为四种不同的类型：

    1、                市场领导者（Market Leader）。是指在行业中占绝对竞争优势的企业，一般占有最大

    的市场份额，其营销行为会对市场产生很大影响；

    2、                市场挑战者（Market Challenger）。是指在行业中仅次于市场领导者的一些企业，同

    样具有较强的竞争优势，有能力向市场领导者发起挑战，争取取代市场领导者的地位；

    3、                市场追随者（Market Follower）。是指一大批在竞争实力上远远不如市场领导者或市

    场挑战者的企业。他们往往不可能以自己的行为去影响市场的发展趋势，而只能跟随市场竞争力强的企业

    去开展经营活动；

    4、                市场弥缺者（Market Nicher）。是指一些虽然竞争实力不强，但并不追随市场主流趋

    势，而选择市场上大多数企业所忽略的或不愿进入的市场为自己的目标市场的企业。市场弥缺者往往会因

    这样的市场无强大的竞争压力而获得经营上的成功。

    这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层次，主要由市场领导者和市场挑战者

    所组成。他们是对市场具有影响和控制能力的企业，所以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企

    业层次，主要包括市场追随者和市场弥缺者。他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在策略上则可选择

    追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。

    在竞争xìng市场上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，企业必须根据自身的地位

    和市场的具体情况制定相应的竞争策略。

    （一）市场领导者竞争策略

    处于市场领导者地位的企业，往往有着行业内比较大的市场占有率，在产品价格变动、新产品开发、

    市场覆盖率的变化、销售方式的选择等许多方面起着相对支配或者领先的作用。同时树大招风，领导者企

    业面临着众多其他企业的竞争威胁。因此，市场领导者企业必须保持着高度警惕，采取适当的竞争策略，

    以维护自己的竞争优势。

    一般而言，市场领导者企业要维护竞争优势有以下三种竞争策略：

    1、扩大市场需求总量。当一种产品的市场需求总是在扩大，收益最大的往往是处于领导者地位的企业。

    所以促进产品总需求量不断增长，扩大整个市场容量，是领导者企业维护竞争优势的积极措施。

    市场领导者企业可以有三个途径达到扩大市场需求总量的目的：

    (1)寻求新的消费对象。

    (2)开辟产品新的用途。

    (3)刺激原有消费者群体增加使用量等。

    2、维护市场占有率。在市场领导者企业面临的竞争对手中，相对总会有一个或几个实力雄厚者。要防

    止和抵御其他企业的强攻，维护自己现有的市场占有率，是领导者企业守住阵地的有效竞争策略。

    市场领导者企业可以有两个途径达到维护市场占有率的目的：

    (1)进攻措施，即在降低成本，提高销售效

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