就会相对降低部

    分老企业的市场份额。显然，在卖方密度较高的目标市场蝇，新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵

    御。

    2、产品差异

    产品差异指同一行业中不同企业同类产品的差异程度，这种差异在许多产品上均有表现，它应该是消

    费者所能够察觉的，代表着企业努力追求的品牌、顾客忠诚度上优势。产品差异使各企业的产品有不同特

    色而互相区别，和企业竞争实力的大小高度相关。

    如果新进入者能有为消费者所认可，并具有明显特色的产品进入目标市场，那么其具有较强的竞争力

    量。

    3、进入难度

    进入难度指某个企业在加入某个行业时所遇到的困难程度，特别是技术的难度和资金的规模。

    不同的行业，新进入者遇到的进入难易程度是不同的。比如高科技产业是一般企业难以进入的，因为

    它需要巨额投资和较高的专业技术；而小家电、塑料制品等一般生活用品生产行业则相对容易进入，因为

    这类产品生产投资不高，技术也不复杂，上马投产周期短。不同的进入难度会导致不同的影响，进入难度

    强的行业中，价格和利润往往比较高，竞争相对较弱；而进入难度不强的行业，其结果则相反。

    因此，企业必须密切注意营销环境的动态发展趋势，随时掌握市场任何细微变化，才能及时调整自身

    的营销行为，从而争取在竞争中处于领先的地位。

    同行业现有竞争力量

    同行业内现有企业之间的竞争是最直接、最显见的。这种竞争往往因为企业争取改善自身的市场地位

    而引发，一般通过价格、新产品开发、广告战以及增加为客户提供的服务内容等手段表现。

    一般而言，行业内的竞争往往会表现为四种基本状态：

    1、完全竞争

    完全竞争指有较多的企业参与某个目标市场竞争，买卖jiāo易都只占市场份额的一小部分。在完全竞争

    的市场中，各企业生产或经营的产品（服务）差异很小，买卖双方对市场的信息充分了解，市场的进入和

    退出基本没有障碍。

    如果在需求尚不能满足的情况下，处于完全竞争态势下的企业间可能会有一段时间的和平共处；然而

    更多的事实是，为了争取有限的市场份额，一个企业的拓展必然会使另一个企业衰退。在这种竞争状况中，

    企业一般通过追求降低营销成本来保持竞争优势。

    2、垄断xìng竞争

    垄断xìng竞争指参于目标市场竞争的企业尽管比较多，但彼此提供的产品（服务）是有差异的，一些企

    业会由于其在产品或服务上的某些优势而获得部分市场的相对垄断地位。

    这些企业间的竞争一般通过提高产品质量，优化销售渠道网络、加强各种促销手段等途径进行；或者

    企业也可以根据“差异”优势，通过变动价格的方法寻求更强的竞争优势。在垄断竞争态势下，许多企业也

    可以相互联合，以各自长处协作生产某种产品（服务）进入目标市场，用合力产生竞争优势。

    3、寡头竞争

    寡头竞争指一个行业被少数几家相互竞争的大企业所控制，其他企业只能处于一种从属

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