竞争者的产品附近，力争与竞争者满足同一个目标

    市场部分，即服务于相近的顾客群。如图7-5中的F的位置。并存策略不是取代策略，所以并非向竞争对

    手发动猛烈进攻，而是一些实力不强的中小企业在产品定位时，跟随现有的大企业行动，力求与对手和平

    共处。

    采用这种策略，企业无须开发新产品（可以仿制现有的产品），免去了大量的研究开发费用；因为现

    有的产品已经畅销于市场，企业也不必承担产品不为市场接受的风险。企业可在树立自己的品牌上多投入

    精力。

    不过，企业施行并存策略，必须有两个前提条件。第一，在企业意yù进入的目标市场区域中还有为得

    到满足的需求，即该区域除现有的供给外还有吸纳更多商品的能力；第二，企业推出自己品牌的产品时，

    应注意在各方面能与竞争产品媲美，又有自己的品牌特色，这样才能拥有自己的顾客。

    3取代策略

    取代策略，顾名思义就是要将竞争对手赶出原来的位置，自己取而代之。这是一种竞争xìng最强的目标

    市场定位策略，如图（7-5）中的G的位子。企业这样定位是准备挑战现有的竞争者，力图从他们手中抢夺

    市场份额。选用这一策略的企业一般是实力都比较雄厚，为扩大自己的市场份额，决心并且有能力和信心

    击败竞争者。也可能是企业所选择的目标市场区域已经被竞争者占领，而且不存在与之并存的可能，企业

    只好勇敢地出击。有时候，小企业也有可能将大企业从某些市场区域中挤走。

    除对竞争者的优点和弱处有清晰的了解外，采取取代策略的企业还需要具备三个条件：首先，企业推

    出的产品在质量、功能或其他方面有明显优于现有产品的特点；其次，企业能借助自己强有力的营销力量

    使消费者认同这些优越之处；第三，企业拥有足够的实力，其资源足以支持这种较量。

    定制营销

    定制营销（customized marketing）又称“个别化营销”（individual marketing）或“一对一营销”（o

    ne-to-one marketing），是二十世纪90年代后期发展起来的一种新型的营销策略。定制营销就是在市场

    细分的基础之上，进一步针对个别消费者的特定需要提供个xìng化的满足。如完全可按照消费者个xìng的喜好

    来设计服装、手表、皮鞋等消费品；按照个人的设计来装饰住房甚至建造别墅；按照个人的需要和可能来

    制订学习计划，提供业余培训等等。定制营销是比目标营销更有针对xìng，从而对顾客的满足程度也更高的

    营销方式，因此开展定制营销的企业就能更牢固地控制其目标群体，稳定其目标市场。

    既然定制营销能增强企业的市场竞争能力，为什么至90年代后期才发展起来呢？关键在于定制营销与

    规模化生产之间的矛盾。因为只有大规模的标准化生产才可能使产品的生产成本降到最低，这几乎已成为

    一种经济学的常识，而定制营销就会对大规模的标准化生产提出挑战。所以，在没有解决定制化生产导致

    成本上升的问题之前，定制营销是很难开展的。有人说“目标营销相对定制营销而言，是屈从于规模经济效

    应的一种无奈”，此话是颇有道理的。

    二十世纪90年代后，数码控制系统在生产领域的广泛应用使个xìng定制和规模生产的矛盾得到了

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