领部分细分市场。

    1、无差异市场营销

    所谓无差异市场营销策略，就是将整个市场视作一个整体，不考虑消费者对某种产品需求的差别，

    它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之厂处。为此，企业设计一种产品，施行一种营销组合计划来迎

    合最大多数的购买者。它凭借单一的产品、统一的包装、价格、品牌，广泛的销售渠道和大规模的广告宣

    传，树立该产品长期稳定的市场形象。可口可乐公司的营销活动就是无差异市场营销的典型例子。面对世

    界各地的消费者，可口可乐都保持同一的口味、包装，甚至连广告语也统一为“请喝可口可乐”。

    无差异市场营销策略曾被当作“制造业中的标准化生产和大批量生产在营销方面的化身”。其最大的

    优点在于成本的经济xìng，单一的产品降低了生产、存货和运输的成本，统一的广告促销节约了市场开发费

    用。这种目标市场覆盖策略的缺点也十分明显。它只停留在大众市场的表层，无法满足消费者各种不同的

    需要，面对市场的频繁变化显得缺乏弹xìng。

    市场营销组合

    市　　　场

    图 7-4a 无差异市场营销

    2、差异xìng市场营销

    差异xìng市场营销策略与无无差异市场营销截然相反，它充分肯定消费者需求的不同，并针对不同的细

    分市场分别从事营销活动。企业根据不同的消费者推出多种产品并配合多种促销手段，力图满足各种消费

    者不同的偏好和需要。

    差异xìng市场营销策略的优点很明显，企业同时为多个细分市场服务，有较高的适应能力和应变能力，

    经营风险也得到分散和减少；由于针对消费者的特色开展营销，能够更好地满足市场深层次的需求，从而

    有利于市场的发掘、提高销售总量。这种策略的不足在于目标市场多，经营品种多，管理复杂，成本大，

    还可能引起企业经营资源和注意力分散，顾此失彼。

    市场营销组合A        子市场A

    市场营销组合B        子市场B

    市场营销组合C        子市场C

    图7-4b 差异市场营销

    3、集中市场营销

    集中市场营销策略指企业集中所有力量，在某一细分市场上实行专业生产和销售，力图在该细分市场

    上拥有较大的市场占有率。企业运用此策略是遵循“与其四面出击，不如一点突破”的原则，例如德国的大

    众汽车公司集中于小型汽车市场的开拓和经营，美国的惠普公司专攻高价的计算机市场，都是集中市场营

    销的成功范例。集中市场营销因为服务对象比较专一，企业对其特定的目标市场有较深刻的了解，可以深

    入地发掘消费者的潜在需要；企业将其资源集中于较小的范围，进行“精耕细作”，有利于形成集聚力量，

    建立竞争优势，可获得较高的投资收益率。但这种策略风险较大，一旦企业选择的细分市场发生突然变化，

    如消费者偏好转移或竞争者策略的改变等，企业将缺少回旋余地。

    市场营销组合B

    子市场A

    子市场B

    子市场C

    图 7-4c 集中市场营销

    影响目标市场策略的因素

    上述三种策略各有利弊，企业在进行决策时要具体分析产品和市场状况和企业本身的特点。影响企

   

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