到

    企业的产品和营销努力。可进入xìng的另一含义就是该市场不存在实力很强的竞争对手，从而使企业进入这

    一市场相对比较容易。

    3          可盈利xìng

    可盈利xìng即以某种标准进行细分后的各个子市场拥有足够的潜在需求，能使企业有利可图，实现其利

    润目标。也就是说，子市场应该是值得企业为之设计专门的有效规划方案的尽可能大的同质消费者群体。

    第三节  目标市场的评价与选择

    所谓目标市场，是企业决定要进入的那个市场部分，也即是企业在市场细分的基础上，根据自身特

    长意yù为之服务的那部分顾客群体。市场细分化的目的在于正确地选择目标市场，如果说市场细分显示了

    企业所面临的市场机会，目标市场选择则是企业通过评价各种市场机会、决定为多少个细分市场服务的重

    要营销策略。

    评价细分市场

    评价细分市场是进行目标市场选择的基础。一个企业可从以下四个方面对个细分市场作出评价：

    1细分市场的潜量

    细分市场潜量是指一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量。首先，细分市场应

    该有足够大的市场需求潜量。如果某一细分市场的潜量太小，则意味着该市场狭小，没有足够的发掘潜力，

    企业进入后发展前景暗淡；其次，细分市场的需求潜量规模应恰当，对小企业来说，需求潜量过大并不利：

    一则需要大量的投入，二则对大企业的吸引力过于强烈。惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力

    的细分市场。要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者（用户）数量和他们的购买力水平

    这两个因素中的任何一个。市场调查是细分市场的基础工作，必须认真对待。

    2细分市场内的竞争状况

    对于某一细分市场，进入的企业可能会有很多，从而就可能导致市场内的竞争。这种竞争可能来自市

    场中已有的同类企业，也可能来自即将进入市场的其他企业，企业在市场中可能占据的竞争地位是评价各

    个细分市场的主要方面之一。很显然，竞争对手实力越雄厚，企业进入的成本和风险越大。而那些竞争者

    数量较少、竞争者实力较弱或市场地位不稳固的细分市场更有吸引力。可能加入的新竞争者。这是企业的

    潜在对手，他们会增加生产能力并争夺市场份额。问题的关键是新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场，

    根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场是进入的壁垒高、退出壁垒低的市场。此外，是否存在具有

    竞争力的替代品也是评价细分市场的方面之一。替代品的存在会限制细分市场内价格和利润的增长，所以

    已存在替代品或即将出现替代品的细分市场吸引力会降低。当然，最终企业自身的竞争实力也决定了其对

    细分市场的选择，竞争实力强，对细分市场选择的自由度就大一些，反之，受到的制约程度就高一些。

    3细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度

    企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业的资

    源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、jiāo通地理位置等方面。既然是优势，

    必须是胜过竞争者的。消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现

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