虑单纯的人口因素外，还要综合考虑心理因素。

    生活方式是影响消费者的yù望和需求的一个重要因素。人们的生活方式不同，对商品的需求也就不同。

    一个消费者的生活方式一旦发生变化，他就会产生新的需求。因此，越来越多的企业按照消费者不同的生

    活方式来细分市场，并按照生活方式不同的消费者群体来设计不同的产品和安排市场营销组合。例如，大

    众汽车公司专为“奉公守法的好公民”式的消费者设计了经济、安全和少污染的汽车；为“玩车族”设计和生产

    华丽、灵活和外型时髦的车。有些fù女服装的生产者，为“生活朴素”、“崇尚时髦”、“有男子气度”和“知识

    型”的fù女分别设计不同风格的服装。

    消费者的个xìng往往影响了其购买决策和购买行为，可以说，消费过程就是他们自觉和不自觉地展示自

    己xìng格的过程。为此，营销者越来越注意给他们的产品赋予品牌个xìng，树立品牌形象，以符合相对应的目

    标消费者的个xìng，以求得其目标市场的认同。五十年代后期，福特和雪佛莱汽车就按不同的个xìng来促销的。

    福特汽车的购买者被认为是“独立的、感情容易冲动的、男子汉气质的、雄心勃勃和善于适应环境的”，而

    雪佛莱汽车的购买者被认为是“保守的、节俭的、重视声誉的、较少男子气以及避免极端的”。

    4、行为因素

    所谓的行为因素是指和消费者购买行为习惯相关的一些变量，包括购买时机和频率、追求的利益、使

    用情况和消费者对品牌的忠诚度等。

    根据购买者产生需要、购买或使用产品的时机，可将他们区分开来。例如，航空公司专门为度假的顾

    客提供特别服务，某糖果公司利用某些节日来增加糖果的销量。时机细分可以帮助企业拓展产品的使用范

    围，原来仅在早餐上饮用的橙汁，通过公司的宣传开始在晚餐、宴会和休闲时饮用，从而扩大了橙汁的销

    量。

    按消费者对产品所追求的不同利益，将其归入各群体，是另一种卓有成效的市场细分方式。消费者对

    产品和品牌的选择出于不同的动机，例如，消费者都需要牙膏，但希望获得的利益却不同：或为了洁白牙

    齿，或为了清新口气，还有的为了防治牙病。企业针对不同的消费者、不同的动机，设计开发不同的产品

    和品牌，研究制定不同的促销方式方法，或成为专为某一动机服务的市场专家。同样是洗发水，宝洁公司

    却为不同动机的消费者开发了多个品牌，每一个品牌提供不同的利益：“海飞丝”重在去头屑，“潘婷”重在对

    头发的营养保健，而“飘柔”则重在是头发光滑柔顺。

    使用者的情况可分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者几种。不同的

    情况需要区别对待，例如潜在使用者和经常使用者需要不同的营销方法。一般来说，具有高度市场份额的

    公司，特别注重将潜在的使用者变为实际使用者，以扩大其市场份额；而较小的公司则设法吸引经常使用

    者，以维持其市场份额。

    消费者对某种产品的使用数量或使用频率也是值得区分的变量。大量使用者的人数虽然占消费者总数

    的比例不大，但他们所消费的商品数量却在消费总量中占很大比重，少量使用者反之。研究表明，某种产

    品的大量使用者往往有某些共同的人口统计和心理方面的特征和接受某种传播媒体的习惯

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