购的组织形式

    国外政府采购一般有三种模式：集中采购模式，即由一个专门的政府采购机构负责本级政府的全部采

    购任务；分散采购模式，即由各支出采购单位自行采购；半集中半分散采购模式，即由专门的政府采购机

    构负责部分项目的采购，而其他的则由各单位自行采购。中国的政府采购中集中采购占了很大的比重，列

    入集中采购目录和达到一定采购金额以上的项目必须进行集中采购。

    政府采购一般主要涉及到五个方面的机构和人员：

    1、采购人。即货物、工程或服务的需要机构，由他们使用财政xìng资金进行采购并使用；

    2、采购代理机构。即专门设立的政府采购机构，在集中采购的情况下，由他们负责代理采购人履行采

    购业务；

    3、供应商。即参与政府采购的投标、谈判并在中标后向采购方提供货物，工程或服务的企业；

    4、采购相关人员。即在政府采购过程中进行中介、参与评标或谈判的有关人员。也包括提供有关信息

    的机构和人员；

    5、政府采购监督管理部门。属于政府的职能部门，负责对政府采购活动依法实施监督和和管理。

    这五方面机构和人员的关系大体上如图6-6所示。即由采购人提出采购申请；由专门的政府采购代理

    机构向有关供应商进行采购；采购相关人员参与采购的有关活动；政府采购监督管理部门对采购全过程实

    施监督。

    采购人

    采购代

    理机构

    供应商

    政府采购监督管理部门

    采购相关人员

    图6-6 政府采购的参与者及相互关系

    本章小结

    组织市场是指购买商品和服务以用于生产xìng消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活xìng消费的企业

    或社会团体。组织市场一般由生产企业、中间商、非盈利xìng组织及政府部门等所构成。

    组织市场的特征是：购买者少，购买规模大；地域集中；倾向于直接销售，专业购买；属于衍生需求，

    需求波动较大；需求弹xìng较小；具有互惠购买原则；能进行租售；注重谈判和投标。

    组织市场的购买类型有：直接再采购；修正再采购和新购。组织购买属于群体购买决策，采购中心一

    般会由使用者、影响者、决定着、批准者、购买者、守门者等角色所构成。对组织市场购买行为的影响因

    素主要有：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。

    组织市场的购买决策一般经过八个阶段，它们是：问题识别、确定总体需要、详述产品规格、寻找供

    应商、征求供应信息、供应商选择、发出正式订单、绩效评价。然而除了新购行为必须经过这全过程之外，

    直接再采购和修正再采购一般无需经过全部八个阶段。组织市场的营销人员应当准确把握时机，针对不同

    的对象，积极开展有效的营销活动。

    政府采购是一种特殊的组织采购行为，其必须按照法定的范围和程序进行。由行政xìng、社会xìng、法制

    xìng、广泛xìng的特点。

    思考题

    1、组织购买市场同消费者购买市场相比，有哪些主要特征？

    2、组织采购决策一般会有哪些主要角色所构成？对于组织购买行为各产生怎样的作用？

    3、组织市场的购买决策一般会经过那几个主要阶段？

    4、什

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