的不同需求和不同消费行为，营销人员

    可以选择这些亚文化群作为他们的目标市场。

    图腾文化是民族文化的源头。图腾是一种极其古老的东西，简单地说，就是原始社会作为个部落或氏

    族血统的标志并当作祖先来崇拜的动物或植物等。古老的图腾文化渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯

    和禁忌，进而形成特别的消费习惯。例如，由于古文化中对牛的崇拜，一些民族至今不吃牛ròu；由于古文

    化中对猪的厌恶，伊斯兰教徒们不食猪ròu。再例如，中华民族对龙凤呈祥、松鹤延年的美好祈盼，在消费

    者对产品设计、包装、商标、色彩和推销方式的特殊心理偏好上都有反映。

    社会文化的影响深远而广泛，在国际营销活动中尤其如此。国际营销是跨国

    界、跨文化的活动，不同国家文化差异对其影响很大：在本国市场上成功的营销

    策略在他过异文化中可能行不通，甚至招来厌恶、抵制；在本国文化中属于表层

    文化的因素，在他文化中可能是必须严肃对待的“禁区”……这所有的一切，都需

    要营销者仔细分析，并在充分尊重他文化的基础上，有创新的实现跨文化营销目

    标。那些有民族特色，又不对他文化构成厉害冲突的营销努力往往会受到欢迎。

    第四节            　中国市场营销环境的基本特征

    中国经济步入转型期后市场营销环境呈现鲜明的特色，主要表现在：人口众

    多，市场规模大；发展迅速，市场变化快；结构复杂，市场差异大；法规不全，

    市场秩序差等。

    人口众多，市场规模大

    1、人口总量

    我国是世界上人口最多的国家，第五次人口普查反映出我国大陆人口总量为12.6亿，约占世界人口的

    五分之一，市场潜在容量极其巨大。

    2、购买能力

    除人口因素之外，中国经济令世人瞩目的持续快速增长，居民收入水平和购买力稳步提高，是促成潜

    在市场规模扩大的主要原因。在世界经济增长速度明显放缓，特别是一些发达国家陷入经济衰退或下滑的

    背景下，1996年至2001年中国GDP的平均增长速度仍然达到8.1％，可谓“一枝独秀”（见表3-1）。20

    01年，中国的国内生产总值（GDP）达到9.59万亿元人民币，相当于1.15万亿美元，位居世界第7位。

    表3-1　中国GDP的增长

    年份

    1995

    1996

    1997

    1998

    1999

    2000

    2001

    总值（亿元）

    58478.1

    67884.6

    74462.6

    78345.2

    82067.5

    89403.6

    95933.3

    增长率（％）

    9.3

    8.4

    7.7

    6.8

    6.2

    7.1

    7.3

    人均（元）

    4854

    5576

    6053

    6307

    6547

    7078

    7543

    资料来源：《中国统计年鉴（2002）》，按当

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