拜访一遍，走个过常

    但谁也没有想到，周4的一场大雨改变了这个单子的命运，也改变了陈海的命运。

    那天是客户投标完的第6天，上周五投完标，我和陈海周六赶到洪湖赶到客户那的。

    时间一晃在洪湖客户那纠缠了6天。

    第六天，也就是周四。陈海去的时候还没下雨，但快到客户的时候突然天降特大暴雨。陈海身上全部被淋湿。在雨小的时候，他拧干衣服，又继续往客户那走。

    到客户的厂门口，由于地势问题，客户的新建厂门居然形成了一条过脚面的小水沟。四周的暴雨仍然还在向这个地方汇聚。

    陈海身上全湿了，也无顾忌，穿着皮鞋仍然在水里向客户办公楼走去。

    正在走着一辆豪华轿车，从他的身边驶过。

    是颜总的车，他正好这时候上班。

    同样，陈海又去拜访了老唐，老李，颜总。

    老唐，老李，见到湿淋淋的陈海也很客气，赶忙让座，还泡了热茶给陈海，但同时也表示，要服从招投标结果，没办法。

    陈海又去见颜总，颜总说你回去吧，既然你们又降价了，我们到时候研究研究。

    颜总赶陈海回去，陈海不得不回去。

    夏天的天，是娃娃脸，。这一会功夫，暴雨有狂下了起来。

    陈海一个人孤独的又在雨中前行，走出厂门的时候。

    突然身后来了一辆车，陈海急忙避开车，站住，给车子让行。

    结果那车司机向他招手。

    陈海赶忙跑去。

    那司机说：我们领导让我送你回去。

    陈海说：那个领导，我不认识啊？

    司机说：我是颜总司机。颜总，让我送你回去。你没带伞，这路上全部是小腿深的水。

    陈海说：谢谢谢谢。

    司机说：颜总，看你在雨中，冒那么大的雨，对你也很感动。所以特别让我送的。

    周五的时候，客户开会讨论定设备。

    我们公司以比竞争对手价格低的原因，中标了，成为最后的赢家。

    招标公司没有公布究竟那一家中标，只通知所有的未中标人，说你落选了，没解释究竟哪家中标。

    签订了合同以后，和客户关系自然就好。那时候我去海南泡妞去了，离开了武汉。客户来了武汉几次，陈海直接安排他们住香格里拉酒店。这样维护好了关系。

    于是在以后的采购项目，神龙酒厂很多设备没有招标，只是议标。

    而陈海就自己cāo作成为其他设备的供货商参与议标，比如，不锈钢工程，比如锅炉，比如阀门。陈海都统统提供。

    这个新建酒厂完工的时候，陈海估计赚了80多万。以后每年雨季赚个30-50万从这个厂。

    陈海在武昌买了房子，买了车子，自己也注册个公司，。从初他的命运就和神龙酒厂的命运捆绑在一起了。当然也从我公司辞职了。

    很多人说自己为什么拼搏那么久为什么就是赚不到钱，完成不了原始积累。我想陈海的故事可能会给你启发。因为陈海初中毕业，农村出来没任何关系，人，长的也不帅，。也不会说话。可能80%以上的销售潜质，都比他高！条件都比他好！

    但是，就是一个死的，失败的单子，他没有放弃，坚持到了最后，终于雨过天晴，他改变了自己的命运！

    所以，有点时候就必须对自己狠一点，在特大暴雨中，你还能坚持拜访客户吗？如果你能，且你又能让客户看到，我相信，你也会成功的！

    [1232楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-11 13:54:31

    寒~~~这

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