认识湖北省国家安全局的一个客户叫“王兵”。并把王兵介绍给我。也引出了我和王兵2个人的一段离奇的神农架抓台湾间谍的冒险故事。

    话说那时候我懒的管理业务员的情况，所以一些项目我不知道，故有此一问。

    陈海挠了挠头，

    呵呵，挠头是一个人对事情没信心时露出的小无意动作。

    我一看这情况就明白了。

    陈海说：没做工作，我还没去这个客户呢，但是在我家乡，我想买标书去参与参与看。

    我一想，陈海很久没回家了，算了，就让他买标书去参与参与吧。也顺便回家去看看。

    于是，陈海买了标书。然后就去客户那里去做做关系去。

    该新建的酒厂项目部组织如下：

    1， 项目组工程师老唐（企业最底层的工程师，负责资料的收集）.

    2， 项目部技术处处长老李。（一般的技术把关，小设备他自己可以做主）.

    3， 项目组颜总。（新建项目第二领导，设备都归他关）。

    我在武汉办公室帮他做标书，陈海就在洪湖市神龙酒厂去做关系。但可惜的是时间太短，就诶出太少，知道投标前天，他仍然只拜访上述人员，但和上述人员没任何关系，请别人吃饭，没有一个愿意出来的。

    虽然工作没进展，但投标得投埃

    于是我们还是去投了标。投标结果。也很正常。

    2家单位预中标。我们根本都没入围。

    事情到此，一般人应该就把这事画了句号，承认自己失败了。因为招投标你连入围都没有入围。肯定失败了埃

    那时候的我和陈海都很郁闷。虽然失败在意料之中，但是我和我的兵都是很少经历失败的人。因为很少竞争失败，所以很是郁闷，很是气不平。

    于是我决定，我带着自己预留的标书，去问客户为什么不选择我们的产品！因为我们的产品是最好的！（这是自己的单方面的自信，其实别人的产品和我们是一样的）。

    这样我和陈海2人，就去了客户那里，找到相关的老唐，老李，颜总，介绍了下自己的企业，自己的产品，向他们解释我们的产品才是最好的，最满足他们工艺要求的！

    结果是显然的，客户都表示，你们的产品不错（这是客户对我们客气），但是我们招投标是专家打分，已经有第一第二预中标了，所以没办法，只能选择招标结果。客户这样婉言拒绝我们。

    我和陈海在宾馆想对策。

    陈海说：要不送礼去试试？

    我说：也只好这样了，投标已经结束，别人关系也做到位，正常的cāo作意见没时间空间了，客户马上就会定合同了。那就送礼吧。

    于是第二天早晨，去洪湖商城买了块4万多一块的手表。计划送关键人老李。

    去客户那的时候。找一个无人的机会，把表送老李，老李不敢收！说，你不拿走，我就上缴纪检部门。

    又去送颜总，颜总也是如此说，还把我们赶走了。

    我也绝望了。对陈海说：看来是不行了，我先回去了，你在这再坚持坚持。你把价格再下浮10万和他们拼价格。

    招标价格，预投标第一名的价格是172万。

    我把价格弄成160万，让陈海送去。我就回武汉了。在招投标里，一般中标价就是你的投标价，不允许你有第2个价格！否则费标！

    但我们已经失败，所以也不担心费标的问题，我们又报160万价格我去。

    陈海拿着新价格去找客户，但客户一样也没什么动静。陈海也绝望了。

    但我走的时候命令他坚持到竞争对手签订合同我们才撤退。所以他还是每天趣客户那

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