观点.谢谢了!

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    回：

    可以。

    详见文中有关段落和回帖。

    [1184楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-10 16:25:25

    2天没来，惊奇的发现大家把楼盖的很高了。

    大家那么支持，小弟我不向大家汇报下行踪是说不去了。

    本人这2天出差一个企业，新建一个项目。陪客户喝酒喝多了。连喝3场，中午，晚上2场，晚上喝完有去卡拉OK去喝。彻底把自己喝倒了。

    还遗失了900元现金。

    带的业务员去的，但业务员也早早被喝倒，这是我第一次去客户那。业务员去过2次。

    吃饭，请出来吃的客户是类似基建处处长的职务。酒桌开玩笑，说和那处长一起开个公司，赚大钱过年。

    处长说：不方便埃毕竟有公职在身。

    我说：我出人，你在幕后指挥就可以了，大部分时间我们独立去作事，一年总能碰上一二次赚大钱的商机，这时候你才出面，呵呵，双赢埃

    处长很高兴。被我诱惑住了。呵呵。

    事情办完了，最后歌厅的小姐也被我说服，当我临时业务员。

    但她提出：‘晚上不能去上班，因为她晚上还要去歌厅做事１

    总体上讲这2天出差收获：搞定企业的中层。找了个小姐帮我日常到客户那联络联络感情。

    失败：喝多了伤了胃口。丢了钱。

    一点小经验：

    做事要到做到位！

    喝酒要把客户喝的出心理负担、你请客户一顿饭吃个三百五百的，客户没啥感觉，你钱花了，客户也不会特别感谢，这事太普遍。

    但我一次喝酒就喝掉他二千，三千。喝了中午，晚上再喝，晚上喝过再去卡拉OK厅去喝。这样连续三场下来。客户心理就有负担了。你为他花了那么多钱，他也会想办法给你找回来的。

    （个人小经验，可能不正确，我现在酒还没醒头还晕着呢！）

    呵呵。

    [1186楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-10 16:57:51

    可是做工业设备的往往都是一次xìng采购，机器采购完了，就很长时间没有需求了啊，这个问题比较困惑我，望解答

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    小的工业客户确实如你所说。

    但大型客户集团公司一类的话，每年都会有新项目上的。另维护配件也是极为赚钱的事情。我上个月就买了1个阀门8000多买的，1万6卖给客户的。客户指定要我买的。以为采购怕买错了，安装不到我的机器上去。所以明知道我赚钱他也没办法。

    抓长期客户指的是抓主要的大型企业。

    [1190楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-10 17:23:13

    chenxuyu

    对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？

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    回;

    绝大多数项目都是靠技术和人事关系取胜的，拿“金条”砸的是极其少数。

    大多数的工业项目的成功都是我们利用我们的技术，我们的产品优点，加上观察判断客户情况，竞争对手情况，做出或者激发出客户的yù望，进而我们满足客户yù望的，进而拿到订单的。。

    （详见我文中的“五步推销法”）。

    [1191楼]楼主:她笑

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