到了你这个层次，是否能够体验这句话的真谛，亦或者现在的你回首过往，也有着和他一样的感觉？

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    和他心境是不同的，

    苏轼一生为小官，起伏不定，被贬被流放，被王安石欺负的郁闷终身，并没有实现他的政治抱负，所以才发出“也无风雨也无晴”，某种意义上讲，这是一种目标实现不了后的无可奈何的感叹，是一种自欺的安慰。

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    我的销售之途，每年都有新订单，每年都在攻城拔寨！每年都享受胜利的快感。

    所以，我的“也无风雨也无晴”，是经历多后的那份从容！

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    把自己的心境和苏轼的心境对比。其实非常大胆。

    但是皇上不一定会比我们销售员快乐，

    就这点上，我还是敢和苏轼老总比一比快乐的。

    呵呵，见笑了，别骂我！

    [922楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-06 07:08:49

    ahandscomhit：

    你好，谢谢你的顶贴，感谢。

    你问的问题非常好，解决这个问题的方法其实就是区分普通销售和高手销售的区别！

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    另外，我有几个疑问，希望你给解释一下。

    第一，就是你说好的销售要经常拜访客户，我有些不明白。我是搞制造技术的，也偶尔有业务员找我，可是因为工作较忙，而业务员来又找你问这问那，有时真的很烦，不知道你是怎么和客户关系搞的那么好的。

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    答：

    普通的销售都是希望把他的产品，或者企业天下最好的思想灌输给他的客户。。

    我的文中有个细节你可能没注意，文中张雨去拜访盐矿技术部长的时候，我等了他20分钟没等到，去找他，发现他还在向技术部长推销讲解产品。实际上张雨就是你说的那个类型的业务员。这种不分场合的销售是极其引起客户的反感的。

    我很久以前搞定上海航天设计院的一个工程师的手法就没采取这种硬塞式的销售方法！

    我第一次去上海航天设计院的时候，我买了5元钱的小金橘，一斤多点，然后进要找的科室，一个人发2个，然后就散发名片，然后找个看起来空闲的人随便聊了一会就走了。

    去了几次以后，那个科室的人无论多忙，见我去了，就主动找我聊。甚至他们会放下手里的图纸，来和我瞎扯。

    ----销售的小技巧特别多，甚至我的一本书，都是讲解如何促进关系，融洽关系的------高手不会强迫别人接受他，高手只是引导引诱，只是引导事情朝自己想要的方向去发展。

    高手做事，你即使看透了，也不会反对他抗逆他，这就是阳谋。

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    第二，你就这世界永远不相信专业的，相信呼悠的，这也许是你有销售角度看问题的方式。作为干了多年技术的我来说，说话要有依据，到现在我仍然对别人说谎，如果说我们的产品的质量不好，我怎么也没办法说好。不知你是怎么做到忽悠的。

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    回：

 

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