功的，看我的小说里的鱼贩子老雷的事情！

    你天天躲在电话后面，到那碰上你生命中的贵人呢？

    b,那种卖个几台，十几台的销售路线也是不可取的。

    我在前文强调;小洞里掏不出大螃蟹。

    你眼光就是那几台，十几台电脑，时间久了，自己的眼光就狭隘了。

    假如我去销售电脑的话，我一定会选择:

    最大的客户群，

    最大客户群里最有价值的客户。

    可能困难很多，但连进去混战的勇气都没有的话，那人生还有什么乐趣可言?

    任何人都不是天生就是高手的

    销售经验也是一步一步磨练出来的！你和高手过招，你和高手竞争，无形中你会提高自己了，自己也会成为高手的。

    -----------纸上谈兵说了这么多，希望没误导你------------

    祝快乐

    [870楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-05 10:46:34

    振身

    谢谢顶贴。

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    前年，去年流行佛乐《大悲咒》的时候，

    有个客户的总经理手机铃声是大悲咒。

    我和那个总经理谈佛学，谈的甚至投机（其实都是半瓶水的认识）。后来又周五晚上开车结伴去九华山去拜佛（地藏王菩萨的道场）。

    现在这个总经理和我是哥们，不仅他生意给我做，他朋友有需要的话会帮我推荐。

    销售中，有心人处处有攻敌利器。

    [875楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-05 12:16:25

    豆腐又见豆腐

    色师傅，请问你有接触过做小客户群，具体的就是电子元器件的这一类的么？有什么什么建议请指点，指点？ 现在时觉得进入瓶颈，做的很累

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    ”色师傅。”

    寒~~~~~~~~~~~~··

    我这贴成为咨询函授贴了。

    小客户销售没太大技术含量，所以天涯写的少。我没接触过。

    小客户的销售很是简单，

    因为小，所以客户一般不会太重视，你只要在价格和感情上做点小小文章就应该可以胜出了。

    你作的累的原因是：你没有多少长期配套的优质客户。

    你要努力寻找长期合作的优质客户。

    你的合同小，别人买你的主要考虑还是感情，长期跑，熟悉了，自然就买你的了，比别人贵点客户都会买，毕竟合同额小，客户方面不会太在意的。

    [882楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-05 15:52:21

    四;目标是如何实现的？

    我刚刚放下酒杯，王笑就说：

    领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？

    “干，菜还没吃上几口，又问，好吧，我告诉你。”。

    我说：

    一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：

    如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！

    如果他办公室里放养鱼的水箱，说明他迷信，

    如果办公桌上放这家庭照片，说明他喜欢小孩

    如果他办公室里 的比较凌乱，说明他xìng格比较随意。

    如果他办

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