公室里比较整齐，说明他很谨慎，

    如果他办公桌上有烟灰缸，里面有烟头或者痕迹，说明他抽烟。

    如此种种，你总能从他的办公室的布置找出很多信息。

    牛总的办公室上放着一个红木麒麟，麒麟是风水中的招财进宝之兽！并且年龄越大，越感觉人生中偶然的成分多，可能就会越迷信。

    所以我临时想起和他谈风水！

    但即使不谈风水，我也必定通过“察”，找其他的话题，用“ 异”来恐吓，惊讶等去引起他的极度兴趣，来搞定他！

    谈什么，不是我们销售能控制的！

    但是想谈成什么效果，确是我们事先要演练，演习，判断，谋划的！

    比如你想成功某件事情。那么:

    第一：你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做！

    第二：目标太大，一下子完成不了，所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解？可以用“察”。

    第三：能完成的小目标一个一个去实现它，这样慢慢靠近大目标。

    第四：小目标累积最后完成大目标，当水烧开到99度，当球员把球踢到后场，面对球门最后一脚时候，一定要谨慎，一定要用“异”，来画个完美的句号。

    最后一脚踢不好，那就丢人丢大了。

    喝了一杯酒，我告诉张雨一个我最后一脚失败的例子，应该说是我爱人踢最后一脚失败的例子。

    那是在2007年，也是夏天，湖北某市的市委财政局新建办公大楼需要采购中央空调。

    我找了该市的财政局的局长。

    也不是我自己找的，我的一个朋友，他以前是我的客户的董事长。做成生意后成为朋友。

    我的朋友闲聊说他们市财政局建新大楼，档次很高需要很多进口的设备。

    当时我爱人的小小公司刚刚注册，我就说

    “老婆，**市财政局有个新建的大楼，需要机电设备你去跑跑吧。”

    “那么远的一个城市，你和别人谈好没有啊，没关系我不去。”，老婆回答。

    我无语了，

    于是我电话给我的董事长的朋友，说帮我牵下线搭下桥介绍下该该财政局长认识。

    我那董事长朋友说：靠，小生意我不帮你丢不起人，不过我老婆和财政局局长老婆是牌友，你找我老婆，让她带你去见董事长老婆。

    我于是找了董事长老婆，让她引荐，董事长老婆答应了。

    为什么我和董事长老婆这么熟悉？

    这也是个传奇故事，一个这个董事长的传奇故事，传奇在于该董事长认识我的时候只是设计院开除的工程师，然而半年之后该董事长居然成为千万富翁了。

    第一次见董事长的时候，他还是没工作的下岗工程师，那叫一个落魄，连请我去酒店吃饭钱都没有。和我谈生意，他没钱但想用我的产品，于是该董事长就让他老婆去菜市场买了1条鱼，一把青菜，和我在董事长家里吃的。

    后来我把货没收定金就发给他。

    就这样和董事长和他老婆结下了比较深刻的感情。

    于是董事长老婆就在麻将桌子上把我介绍给了该市财政局局长的老婆。

    那时候他们牌局人经常不够，于是我也经常被拉去垫脚。

    每次打完牌九一起去饭店吃饭，财政局局长的老婆也经常把局长喊来一起吃。

    于是一个月的时间，局长老婆，局长都和我很熟悉。也无话不谈。

    有天唱完歌，我带财政局局长到我宾馆房间去谈。

    靠，局长到了房间也不客气，就脱下皮鞋，盘腿坐在我的另一张空闲的床上。

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