，具体cāo作不太清楚，烦请色兄多指点一二。谢谢

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    回：

    感谢信任。

    真正的高手一般都隐藏在背后当cāo盘手的，国际形势也是如此，大国间一般不直接打仗的，都是通过代理人在打。

    比如现在日本，越南，台湾向中国步步紧逼，其实里面有美国的后台老板在幕后指挥，幕后控制。

    又比如朝鲜经常制造问题，这也是中国在幕后cāo作来回击。

    可以设想，如果美国和中国直接打仗得好处的是谁？当然是俄罗斯。

    这也是美国在二战能发展起来的原因。

    这也是为什么几个大国之间不直接打仗，而通过代理人制造麻烦消弱对手一样。

    生意也是如此。

    真正的主脑总是隐藏在黑暗处进行暗箱cāo作。

    这是我建议他去做大学教师的理论基矗

    那么怎么样赚钱？

    理论上解决了，方法就很简单了。

    假如他的同学关系到位能帮到他的话，

    他随便找个人，随便代理个产品，随便注册个公司，就可以派这个人去找他同学了埃

    假定：他同学在钢铁公司，那么钢铁公司肯定需要电弧炉一类的设备。

    那么他随便找个厂家做代理，然后找个人拿产品说明书去他同学那推销。。

    他同学在暗中帮他的忙的话，生意就很轻松。

    而且他们都在暗处，也不会轻易暴露。

    [843楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-04 19:58:54

    fans115

    你好。

    我一直在跟一个比较大的项目(5台机器1000多万RMB)，跟了半年多了，但是1月份的时候有答应给客户A提供另外一个设备的配件(1个1万多块)，但是日本原厂B现在突然告诉我他们也不能保证他们提供的的配件能够用在A的机器上，并且不会提供免费的样品试用，我现在告诉客户A这个配件的生意我不错啦，客户A设备部科长(负责设备技术评估)就非常恼火，说我没有诚信，搞了半年骗了他，要我给他一个合理的解释，不再相信我，暂停和我谈那个5台机器的项目，，请色哥帮忙指导一下，谢谢！

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    你让日本公司出具一分确认函。

    确认：

    1，日本配件不一定能吻合被的厂家设备。因为每个厂家的尺寸都有差异。

    2，根据日本方的规定，确实不能免费提供样品。

    然后你拿这这封确认函，给你客户看，这样可能会得到谅解，当然你要给客户台阶下，大骂日本公司一顿，（销售经常要唱红白脸）。

    你的问题原因是：设备科长得到你的承诺，有一万的免费配件，他肯定很高兴，会和他的领导和同事诉说，一是暗示自己有能力。二是暗示你们公司很不错。

    但你现在变化了，所以使设备科长一下子搞的没面子！

    所以你的问题其实是解决设备科长的面子问题。（1万多元的配件客户不会放在心上的）。

    呵呵，解决掉设备科长的面子问题后，那1000多万的生意还是有很大机会的！

    解决面子问题方法很多，我说的是其中一种，你自己要思考有没有其他更好的！

    因为我毕竟没在现场，不是很了解你和客户的微妙的东西。。

    [847楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-04 21:03:47

    二：思考的价值。

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