亡,百姓苦”.

    张雨向我求援。

    说于泉辞职的时候有jiāo接的一个项目，我们已经报价过，42万，本来业主刘总已经答应说最近签订合同。

    但他最近去几次后刘总总说不急不急，还说我们价格高，后来一天他发现刘总的办公桌上放着于泉的新名片，原来他跑到竞争对手哪里去做销售了，也在跑这个单子。

    “就是说，于泉到竞争对手那上班现在又在抢以前他负责的这个单子喽？”我问。

    “是的。而且很危险了，刘总已经在敷衍我了，一直定不下这个合同。”张雨说。

    “恩，帮我约下，我去看看，：”

    开车和张雨一起去客户那已经下午3点了。

    去客户刘总办公室，刘总不在办公室。其他人说在工地现常

    见到刘总，他一身灰尘正在工地亲自指导安装设备呢。

    张雨把我介绍给刘总。

    我递过名片后双手紧紧的握住刘总的手，然后说：

    “这次专门来拜见你，但临时有事，我要去处理下，晚上六点钟我在你厂门口旁边饭店等你，到时候你白忙之中抽出点时间，我们jiāo流jiāo流下工作＃”

    说完，我就带着满脸不解的张雨走了。

    晚上5点20分，我给刘总打电话，说已经在“洪山土菜馆”定好房间等他。

    “确实没时间，谢谢，，下次有机会吧。”，刘总电话拒绝道。

    “没关系，你正事要紧，那就下次吧，。”我电话里说。

    刘总不出来吃饭，于是我带着张雨就回武汉了。

    “倪总，你怎么大老远来了，见到客户，不和客户谈就回去了？”张雨问道。

    “恩，你自己揣摩下，过几天我再告诉你，。”

    第二天，我给刘总发个短信：

    刘总你好，这个单子很小谁也不在意，主要你是张雨的第一个客户，为提高张雨的销售信心，希望刘总给张雨一个机会，把这个单子给他做。我也是真心想jiāo你这个朋友，你有时间来武汉就找我，看我值得不值得jiāo往。

    刘总没回信。

    第4天的时候，刘总给张雨打电话，通知他去签订合同。

    张雨接完电话极度兴奋，赶忙问我：

    倪总，你说说这单子究竟是怎么回事情啊，你不和客户jiāo流，客户怎么也会买我们的啊，这和销售教科书教的不一样啊！

    “干，你不动脑子啊，说穿了，道理很简单，”我说：

    1， 这个单子本来就是我们跑的，虽然于泉离职跑到竞争对手那，但是这个单子我们是领先的。

    2， 表面上看，刘总在进行价格的对比，实质上他是给于泉的面子，毕竟这是于泉跑的项目，现在于泉换个品牌，但是刘总也是要给于泉面子，所以刘总在挑我们的刺！

    3， 所以我去刘总那，本身就是给刘总面子，让他有个台阶，他面临2个选择，一个和有着总经理头衔的我作，还有个选择是和普通的销售员于泉做，你说他会选择谁？ 那个人不想和高层jiāo往？所以，我一出现在刘总那，基本上结局就定了下来。

    4， 我见面不说话就走，是希望给他一是工作忙的影响，二是xìng格直爽的感觉，因为从刘总亲自下工地实干的事情上看，刘总属于一个直爽的人！所以要投其所好！

    5， 第2天，我给他发短信，明确表态，我想和他jiāo朋友。这是打动他的最后一根稻草。所以你第二天通知你去签订合同就顺理成章的，这也是刘总对我的短信的回答。虽然他没回我的短信。

    “靠，老大，被你这样一说，好像这个单子不成功也难啊！

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