是不讲信用的吗？说好的也不兑现吗？

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    做人，做事，要守原则（道）和通权变（术）！

    一个人不守原则，无论有多聪明有多能力，最后必然失败。（聪明反被聪明误，为利益而利益的人最终死在利益上）。

    一个人守原则而不懂通权变，光守原则，也是蠢材，书呆子而已！

    客户方面：

    你不实事求是，客户会认为你在骗人，怎么可能和你做生意？！

    你不正常守信，客户会担心说好的利益拿不到，又怎么和你合作？

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    仅仅做到这就行了吗？

    上面说了，做到这，而不知道通权变，是蠢材，是傻子！

    比如：

    销售的东西，肯定有优有劣之处，优的多讲，反复宣传。劣的闭口不谈，这就是权变！

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    又比如，真诚守信，只针对客户，答应客户的事情一定做到。

    但是不是你的客户，你的朋友问你，你昨天ML没有？

    你回答，昨天老婆不在家，没ML。

    这样的人不是傻子又是什么呢？

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    所以说，说话要看：看人，看时机，看场合！

    人，不对，不说。

    人对，时机不对，话点一下。

    人对，时机对，地点不对，暗示一下，换地再谈。

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    不分场合，不分人，不分时机，就乱说，乱做！

    那不叫实事求是，不叫真诚守信。

    那叫SB

    [504楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-23 20:38:29

    鸡肋教父

    术与道，义与利，永恒的话题，

    问题是“度”的问题，那道德的底线放在哪里合适呢？

    70后的人，可能永远要被这种问题困惑了

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    答：、

    中国红顶商人胡雪岩有自己的说法：

    利义相济

    利从义来

    先给人以“义”

    然后自然会赚到利。

    北方人也常讲：先作朋友，后做生意！

    [505楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-23 20:40:35

    恭祝所有看到此贴朋友，祝周末快乐！

    [542楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-25 16:43:03

    也文也武

    偶然路过，不成想一口气看完楼主的精华贴。俺在企业做了七八年采购，接触过业务员无数，站在客户的角度总结一下成功的销售必须掌握的技巧：

    一、通过各种渠道获得你的目标客户信息；

    ***********

    十、永远给客户留下诚实可靠的印象。

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    这位大哥总结的非常好。非常值得认真的思考。

    站在客户的角度去考虑，有时候很多困惑都茅塞顿开的！

    销售分为：

    第一次拜访（陌生拜访）和二次拜访（第一次以

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