。。

    一是人， 说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。

    二是时机：有些话时机未到，就提前说了，那叫轻福有些话应该说了，你不说，那叫误事！

    三：地点：在办公室永远记得要说些公明正大的话，永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里，你再说些办公室里的用语，那就叫SB了。

    见人说话3分真，已经太多了。要知道祸从口出。你不知道听你话的和别人什么关系!

    是需要的人，不是那个时机，话最多也说三分，这也是暗示，比如刘工，我邀请他考察，他肯定不会去的，毕竟不熟。但是正是邀请他给他一个暗示，表明我想和他接近的态度。

    暗示这是在办公室里，有些话不方便说，可以以后择地换个场合再谈。

    记住，一个优秀的销售每一句话都含诱惑，每一句话都有其价值。比如我对刘工说“我有车。我来接你。”。其中的暗示味道，就是我是个成功人士，和我合作你会有更好保证的。

    “那我们没车的，不就完蛋了。”王笑说。

    “笨，你可以从其他的方面去诱惑啊１ 。我笑了。

    “女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够１

    “男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少１

    我接着说：每个人心中都有不为人知的yù望，这yù望我们要激发它，人被yù望控制什么事情都会做的！我们只要能满足客户的yù望，那么搞定客户就是3个手指捏田螺了！

    “对对对，就好像有句话说，男人被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来１，靠，看着王笑一脸yíndàng的样子，我真想抽他，不过武汉本地男人好像都是这样吧。

    [364楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-21 11:15:17

    白鹿为甲老兄

    你好

    纸上谈兵是销售的大忌。一些招数要在合适的土壤才能有效。

    根据你叙述的情况，我建议你分2步走：

    第一招：狐假虎威的捆绑销售。

    狐狸不厉害（比喻现在的你），但是靠着老虎（你要借助的力量）这个靠山，一样纵横江湖。

    你刚刚到山东，可以说是2眼一摸黑。靠自己的力量估计没一年半年的时间根本无法熟悉，占据市常

    那么怎么办？

    借助别人（老虎）的力量。

    你可以找你的机床的上游产品的销售员，靠他们带动你的销售。

    就好像你是个卖蜡烛的，那么你就找个卖生日蛋糕的，客户买蜡烛前，肯定要先买生日蛋糕，所以你就和卖蛋糕捆绑在一起，一起去客户那卖蜡烛！

    这一招，可以让你快速进入市场，进入销售状态。而且还省不少费用。

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    第2招

    从基础做起，做个合格的销售员，怎么做？我上面的文章有写。

    [365楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-21 11:29:11

    gzwly

    我现在有个阀门项目,该客户是家做环保水处理工程的,是中外合咨企业,是上海市科技成果转化和创新基金重点承担单位.我去过客户公司,跟他们采购经理聊过,最近接了个浙江某公司的废水处理项目,上面有批阀门需要采购.对手优势:1.规模比我公司大,他是一线品牌.2.跟这家公司合作了好几年了3.价格比我便宜

    我该怎么去cāo作这个单子?

    (备注:该客户在我公司附近)

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