生疑的，也认为正常的。）。

    yīn谋是战术（声东而击西，yù上而先下，yù得而先失，战术这东西真正的图谋一定会和表面看到的，判断的相反的东西。）。

    这方面我真的没研究，片面了，妄言莫怪。

    另：一游游，

    是女xìng埃呵呵，搞错了，失敬。

    希望你能很快成功实现自己的愿望。

    [142楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-15 22:29:06

    周寒星老兄你好，

    现在我们公司就在不断的进行内斗，已经到了白热化的层度了。请教色兄，作为我们销售前沿该怎么来处理这些情况？

    ----------------

    深陷乱局中主要做的要因势利导，引导事情朝有利你的方向进展。这是一个很好的机会。

    有一章节，我讲到浑水摸鱼这一计策。乱中取胜，关键你要分析，你自己的地位，你的价值，你在别人眼里的价值。

    把你的价值向最有能力获胜的当权派卖个最高的价格，你就胜利了。

    上面是介入派系斗争的。具相当的双面xìng，伤害也大。

    如果你是普通的销售员，建议还是事不关己高高挂起。

    因为一个业务员想靠内部斗争升迁很难。

    [145楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-16 00:46:32

    fans115

    你好谢谢信任。刚才回复了但是输入密码错误结果没发成。

    从你的描述来看，其实我并没有你乐观，（可能你有些客户情况没说，那就是另外的情况了）。

    从你的询问来看其实是想问临门一脚怎么踢。

    那么首先你要回答或者弄清几个问题：

    一：客户的采购是公开招标；邀请招标；还是内部议标？采购设备的标准？是买便宜的，还是要xìng价比高的？

    二：客户的采购的是肯定开评标会讨论出来的，那么参加评标会的业主方都有哪些部门？那些人参加？这些部门；人你都搞定了吗？

    三：你的竞争对手有哪些？他们都有什么优点？有什么缺点？

    四：你是一个人单跑还是团体合作？高层都相互接触了吗？关系如何？技术jiāo流的充分吗？采购部门也jiāo流了吗？

    ------fans115老兄，你对照上面的几个问题，都全部做到了吗？---如果没有全部做到的话，这个单子你都不能松懈啊！----

    PS：如果你能回答我上面的问题，其实你自己都知道怎么去做了，

    呵呵。

    理论上讲：

    落后时，就故意把竞争态势搞复杂，浑水摸鱼，乱中取胜。

    领先时，就设置技术壁垒，然后借刀杀人，利用客户，利用其他的可利用的，把竞争对手干掉。

    有个案例：

    一次竞争的时候，我的注册资金2500万，竞争对手的注册资金是1500万，我就让客户编织标书的时候注明投标单位必须2000万以上才有资格买标书。

    ------就这样把最强大的竞争对手给淘汰了-----

    如果你感觉现在你领先的话，那么你感觉你要参与标书的制定，客户会允许吗？

    如果不允许其实你和客户的关系还没到位。

    [147楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-16 01:11:28

    夏湖悠

    半夜没睡啊，呵呵。晚上好。

    真则假之

『加入书签，方便阅读』