说。

    “别人指责你，你首先反省自己是不是犯错了。”

    “如果自己没犯错误，就一笑了之，千万别和竞争对手在客户面前对着搞１。

    其实，我基本上判断是于泉犯销售大忌了。

    销售员在业主办公室里应该说些套话，在没有第三者的情况下，才说些夸张的话。

    如果有其他人在场就只说套话官话。

    如果没出意外，于泉应该在竞争对手面前对自己夸大太多，引起竞争对手怒火，才导致竞争对手发飙。

    营销语录：在客户那感觉落后于竞争对手时，要多运用浑水摸鱼这一招。往往有奇效。

    反面语录：销售员在任何时候都要冷静。不让表面现象牵着鼻子走！ 一定要看清本质才动手！

    [89楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-14 08:15:21

    我为什么赞同工业产品销售？

    我入行很久，见的很多，

    说实在的。

    看到技术发财真的没见过几个！

    而工业产品销售，只要你丢掉一些幻想（幻想客户，自己的老板诚信，公平），2，3年久可以改变自己的阶层了。

    你自己想想，如果你够辛苦，一年总要签订几个合同。

    在你的人生经历中，你只要搞定一个大型客户，这辈子你就吃喝都有了。（前提是你把客户控制在你手里）

    我带的一个业务员叫小唐，初中毕业（应聘时候拿的是个大专假证，）。

    我看他是从深圳工厂回武汉，可怜他，就招他进公司。

    一年后

    他搞定一个化工部的下属大型企业的老总。

    他在卖公司产品时候，还卖其他的很多产品进这家企业。

    每年固定从这家企业赚个50万以上。

    为什么说销售无冬天？

    因为工业产品是客户企业的生产的一部分。

    无论任何时候，哪怕战争期间它也是要买的！

    比如说阀门。

    难道说经济危机来了，就不需要阀门了吗？

    可能会需要的更多吧。

    而工业产品销售，是真正体验一个男人，一个有文化的男人的智慧的。

    一个几百万，几千万的单子，你想想有多少企业，销售人在盯着。

    你不具备，狼的敏感，狐狸的狡猾，老虎的凶猛，蚂蚁的分工协作。你能拿到单子吗？

    别幻想，和别人谈谈技术就把合同拿到了！

    （除非你是国家急切得到的技术，比如大型电厂的高温高压的阀门，超高压泵等，国家是有技术换市场的政策的！但你想想中国的仿照能力！一旦产品被仿照成熟，在国内你还有多少市场？）

    [112楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-15 06:51:22

    第九：领先时善用借刀杀人设置障碍

    9月底的时候按照公司统一规定，销售管理人员回上海总部开会。

    销售会议上公司总裁潇洒哥，评价武汉办事处的时候说，武汉办事处让他眼前一亮，看到了希望。看到公司的未来增长点。

    日，能不看到新的增长点吗？！前任把我的最大客户群湖北的三大矿业集团都玩熄火了。我不寻找新的销售领域难道要硬攻最难攻的客户？那和鸡蛋砸石头有什么区别？

    清代牛人曾国潘说：100%能攻下城的时候！我最少要准备200%，这样才敢攻城。

    兵法也有云：攻其两翼之薄弱。

    坚固的堡垒，你去正面进攻永远是愚蠢的。

    特洛伊城被攻

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