值观。

    同样，万科也曾面临是不是可以MBO的问题，面临王石是做经理人还是做老板的问题。那么，万科的价值观是什么呢？就是经理人文化。所以，王石成了中国第一经理人，他对自己的定位从来都是经理人，职业经理人。王石在万科干了30年，但他并没有多少万科的股份。他的股份是当时号召大家集资时买的，直到现在，他的股份都没增加一股，这就是他的价值观。这样的价值观为他赢得了什么？赢得了团队，赢得了股东对他的信任。如果他悄悄地有了1000万、5000万股，那他的股东还能闲着吗，不收拾他啊？他在员工中还有道德形象吗？员工肯定会认为王石在蒙他们，说你经理人在偷偷当老板。所以，如果你的价值观是正确的，你判断是非的标准与社会发展的趋势是一致的，那你就能在未来的发展道路上占据主动。

    另外，我前面讲过，我们这些从海南出来的公司，都面临着学好还是学坏的问题。学好就要花钱。史玉柱认为好人就是不能赖账，该给人家钱就要给。所以，史玉柱活下来了。如果你该给的钱不给，能赖账的就赖账，赖不掉就躲，躲不了就跑，那你的公司还能存在吗？如果你不纳税，不分红，不给员工发工资，不还银行的钱，你想，会有多少人追着你讨债，折腾你，你还拿什么决胜未来？反过来，如果你的价值观是对的，它就会引导你不断地做好人。你老给股东分红，股东就觉得你很好；你按时给员工发工资发奖金，员工在你这儿就很开心；政府看你纳税，就支持你；银行看你还贷款，下次还愿意借钱给你。这样，你就能不断得到大家的支持，一步步向前发展。做好人还是做坏人，只是你脑子里的一念之差，但差别很大。万通为什么活下来了？一个很重要的原因就是当时我们都想做好人，没想过做坏人。所以，我们几乎没遇到什么麻烦，这么多年一直很干净地走过来。我们牺牲的是什么？就是我们挣的钱比很多私人老板少。私人老板赖一笔账，卷了钱就跑到国外去了，而我们犯了错误，哪怕这个错误只延续了一秒钟，可能也要还一辈子。我和王石讨论过，他也承认，万科因为处理历史遗留问题，绩效受到了一些影响。因为处理历史遗留问题，要用后面赚的钱补前面欠的钱。万通刚成立的时候，除了我们六个合伙人的法人股东，还有九个其他的法人股东，这九个法人股东里，有七个抓的抓、跑的跑。但我们这六个人的法人股东，没有一个出事的，现在在房地产行业或者风险投资领域都做得不错。所以，有时候，决定你生死的就是一念之差，就是你选择做好人还是做坏人，非常简单。

    拿赚钱来说，你是要竭泽而渔，去争每一分钱，还是要让，或者送？做生意肯定是不能送的，要争每一分钱，这是一般人的价值观。也可能有人认为让才是最高境界。比如我和你做笔生意，我能赚十块钱，但要跟你扯一天才能扯清楚，我会觉得你这个人很烦。就十块钱，算了，给你，但以后我也不会和你打交道了。如果我说我只要五块钱，剩下的让给你，那你就会轻看我，说我这人没脑子。如果我说我赚八块五，让你一块五，那可能两分钟就把这事解决了。事后你会觉得我这人好谈事，简单、爽快，于是你又来了。这样，一天之内我就赚了三次，三八二十四块钱，比你们赚得都多。所以，让的分寸要把握好。我们要学会不争，学会让，这是一种境界。

    万通的价值观叫守正出奇。70%的事尽量不变通，30%的事实在不行变通一下。如果倒过来，70%的事都变通，那就是每天都出奇，不断地出奇，最后“奇”就变成了歧路的“歧”。所以，我们一定要保证70%的事不变通，比如该纳税就纳税，这样你会发现你很省心，不管税务怎么查，你都不必担心。在这类原则问题上，你只要变通一次，就没完没了了，以后一有事，你就想绕开政策，这就是人的思维模式。所以

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