据说江南春真正找到理论和现实的突破点，是一个偶然的场合。2002年6月，江南春在徐家汇太平洋百货等电梯。电梯门打开时，一则舒淇代言的RED EARTH广告非常引人注目。江南春突然醒悟，这不就是自己一直在苦苦探寻的绝佳模式吗？如果将动感的影视放在电梯门口，那么在这段时间等电梯的人，自然而然就会关注影视的内容。这样正好符合自己创建新媒体、投资特定的时间空间的想法。

    第6节：分众：新媒体帝国(4)

    一个大胆的计划成型了。

    江南春把目光瞄准了商业楼宇，开始筹建直接面对“三高”（高收入、高学历、高消费）人群的液晶电视联播网。这就是“把电视广告户外化，把户外广告影视化”。一种商业模式的革新。

    江南春并不是依靠在技术上的突破或者优势，而是发掘出了一个全新的商业机会和空间。它最主要的对手是电视广告和户外广告，而电视广告越来越被观众所厌弃，户外广告也经常因为“静止”和对地点的过分依赖很难给受众留下深刻印象。分众传媒刚好结合了二者的优势：它把电视广告户外化，把户外广告影视化。江南春的创意将改变整个传媒业的格局。

    信心和执行是成功关键

    带着对广告业的深刻理解，江南春确信自己找到了能够实现自己梦想的最佳方案。他义无返顾地投身进去。

    江南春的第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视，播放广告。从液晶电视制作到最终安装，整个过程相当麻烦。当时市场上没有这样的液晶电视机，他找到一家台湾液晶厂商开始合作。7月份，第一台样机做出来了。可是拿到写字楼以后，物业却不让装，因为5厘米的液晶电视太厚了，后来就统一改成了3厘米。

    当时，很多楼宇的物业公司对这种新事物都比较怀疑。江南春亲自上门说服楼宇安装液晶电视。他总是对物业公司讲：“装液晶电视是人xìng化的体现，可以通过楼宇电视广告播放物业通知，提高物业的形象，此外还能带来收入。”

    半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

    江南春清楚，他需要尽快占领上海商务楼宇的市场。在他心里，真正有价值的商务楼宇不到一百家，不过，他开列了一张有202幢楼宇的名单，组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机频繁出入于上海的商务楼宇。

    广告销售也开始进行了。对于这个新鲜事务，很多人一开始不是很能接受。江南春拿出当年刚开始打工的劲头，挨个公司亲自去谈。他们还拍了个宣传光盘，给客户看，很快，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到，江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。

    2003年3月，江南春开始进军北京市场。这时，江南春已经投资了将近2000万元。

    5月，由于“非典”的影响，分众传媒的业务出现了停滞。这是分众成立以来的最大一次考验。江南春梦里也经常被惊醒。

    这种感觉非常不好。不过，江南春说，他最大的优点是能够顶住压力，韧xìng很好，比较有意志力。如果得来一切不费工夫，自称“苦出身”的江南春会觉得不踏实。而越是有价值的东西，要想得到，就越要付出很大的代价，必须面对很多的困难。

    就在这个时候，风险基金找上门来。

    说起来，真是太巧了。江南春和软银恰好是邻居。在上海市江苏路兆丰世贸大厦26层，出了电梯，左转是江南春的永怡传播，右转就是软银中国。软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个当时29岁的年轻人，不仅仅是因为江南春

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