以，蓝海战略既不是教给我们如何一夜暴富，也不是要我们怀有投机心理而得过且过。究其实质，蓝海战略体现的是一种如何恰当分配和使用资源的灵活态度以及把顾客需求放在首位的思维原则。

    本书提供了一些中国企业发现和开创蓝海的案例。中国企业运用蓝海战略的典范众多，本书只能从中选择一部分，力争使这些案例具有不同产业、不同背景和不同的意义，希望从中能给人一点启发。

    蓝海战略一直强调，无论在任何行业，任何地区，都存在着蓝海。想想看，即使是在最没有吸引力的马戏行业，都可以开辟出令人惊喜的蓝海。蓝海并不是只存在于高科技、通讯、生物技术等新兴行业，即使在最传统的行业，也能通过蓝海而展现出活力；即使在最壁垒森严的行业，也能通过蓝海而撕开行业的一角。这就是蓝海的魅力。在本书中，我们既会看到那些处在新兴市场的意气风发的企业家，也会看到在最传统市场开辟出蓝海的赢家们，他们的事迹都颇具意味，而奇瑞能在汽车业这样高壁垒的行业里取得超级成功，更令我们对它充满期待。

    蓝海战略的分析对象称为“战略行动”（strategic move），是指推出一项开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。这种分析模式可能会相对简单。一次价值创新，可能会开出一个很大的市场，公司短期之内会大量赢利，而后公司必须能够将之转化为竞争优势，然后才能保持市场地位。而一夜暴富之后又销声匿迹的公司，我们实在是已经看得太多了。

    我们会在那些富有创新精神的公司中看到他们是如何在开创出蓝海之后继续保持卓越的。在本书中，我们对这一点一直保持浓厚的兴趣。我们会看到，在消费电子产品市场，蓝海的开创者是如何控制市场节奏而使自己永远处于蓝海之中；我们会看到，蚂蚁搬家公司是如何使自己的优势扩充到其他领域而不断开出蓝海；我们会看到，谭木匠是如何度过专卖店业务不利的难关，使公司从蓝海走向基业长青；我们会看到，尚德如何通过坚持不懈的努力来扶持整个产业链的发展；最有颠覆xìng的是盛大在取得超常的成功后竟然主动转型，几乎放弃了原来的业务，而为的是实现更大的梦想。

    商业从来就不是简单的事情。它需要冒险，需要付出和牺牲。即使是打造无人竞争的蓝海战略，也不可能是毫无风险的。但是，这不正是勇者和智者喜欢的游戏吗？

    第3节：分众：新媒体帝国(1)

    分众：新媒体帝国

    2000年，当中国互联网企业进入寒冬，他们的下游企业感到了加倍的冷意。国内最成功的IT广告公司之一上海永怡传播发现，他们的IT客户在2001年几乎都消失了，那些曾经一掷万金的互联网公司再也玩不起“烧钱”的游戏。而永怡传播也不得不同样面临转型的窘境。

    2002年大年初一，永怡的老总江南春在附近的汉源书屋一连坐了七天，筹思对策。

    3年之后的2005年，美国当地时间7月14日上午9：30。江南春出现在纽约纳斯达克市场，按响了开市的铃声。他是第一位获此殊荣的中国企业家。这天是江南春一手缔造的分众传媒在纳斯达克上市的日子。分众此次上市，一举融得1.72亿美元，成为当时中国概念股在纳市首轮融资额最高的一笔。

    江南春成功地利用蓝海战略演绎了令人眩目的现代创富传奇，用一个简单的创意改变了传统传媒业的格局，缔造出全新的行业。今天，这个生于1973年的年轻人，身价已经超过6亿美金。

    从受众出发逆向思维

    “在创意面前，生意是不平等的。只有发掘别人没发现的产业模式，才能挣大钱。”江南春这样告诉每一个向他取经的人。

    另

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