大欢喜……

    富力城的土地承载了我的梦想与希望，我为这片土地流下了无数的汗水，能够目睹这块光荣的土地涅磐重生，我想我是幸运的，能够参与其中，我更感到无比自豪。

    一个文人的地产江湖 第四部分 被“封杀”了一把（1）

    曾有一本畅销书叫《货币战争》，描述了国际金融集团及其代言人在世界金融市场上翻云覆雨的过程。货币在金融集团竞争中充当了投qiāng和pào弹。在房地产竞争中货币尚未达到这个层次，但在营销竞争中同样会使用公共武器，这就是媒体战争。房地产的营销和推广与媒体有着千丝万缕的联系，比其他商品更依赖媒体。

    另一方面，目前媒体的主要赢利模式依然依赖广告，从近几年北京、广州、深圳、上海等大中城市主流纸质媒体的广告收入的行业结构来看，房地产排在第一位。房地产媒体进入2003年开始逐渐繁荣起来，再往后几乎所有媒体都开办了房地产专版，专门的房地产杂志、专业网站亦如雨后春笋。报纸媒体依然一枝独秀，竞争媒体摩拳擦掌，地产媒体之间为了争夺开发商有限的广告预算的竞争也日益激烈：一、地产杂志方兴未艾。二、房地产网络媒体不甘示弱。比如搜房网就曾宣称，在它的网站上投放网络广告，平均成本只有报纸的25％，建议客户投放广告时，将互联网与报纸、户外广告组合在一起进行媒介策划，从而达到最佳的宣传效果；三、房地产媒体比房地产商还活跃，还能bào料。

    有人说房地产和媒体是利益共同体。

    其实这是一个矛盾的共同体。无论开发商还是媒体都有自己的利益的底线，有时是为了盈利，有时是为了名誉，有时是为了生存。

    某种意义上讲，房地产和媒体有利益一致的时候，媒体能够成为房地产展示和jiāo流的平台，房地产也可以成为媒体的大客户或者说“摇钱树”，但媒体同时又肩负着舆论导向和社会监督的职责，媒体也可以成为反对、揭露、批判开发商的先锋。

    其实大家都知道，房地产的宣传推广过程是很重要的，所以媒体选择也就成了经营过程中的重要一环。通常我们要根据项目的定位，来选择相应的媒体组合，以达到最适合项目的宣传效果。但媒体的公信力也是把双刃剑，不仅可以成为商家树立品牌形象的利器，也能成为架在商家脖子上的要挟之刃。其中的关系如何拿捏，双方都各有一本帐。

    我是做媒体出身的，自然深知其中的道道。

    各大城市媒体在地产这一块都有占有垄断地位的强势媒体，往往也会通过一些手段来巩固这些优势，作为买方的开发商很多是抱着敢怒不敢言的态度，更多的是希望有竞争的局面出现。北京当年一度是《北京青年报》一统天下，其在房地产领域相当长的一段时期保持了强势，很容易给人店大欺客的感觉。

    我cāo盘北京富力城的时候就觉得这样很不合理，不能一味忍让。此时，冯仑也和我及任志强提起此事，提出应改变这种游戏规则，并决心挑战一下《北京青年报》的强势垄断地位。于是联合在京的华远、万通、SOHO中国、今典、太合、当代等地产商发起了一个旨在优化城市发展环境、打造京城品牌地产的“品牌地产联合行动”，我作为大家推选出的代表，先和《北京青年报》的李世恒副社长谈判，希望能给我们广告上优惠到35%，李社长不同意，他认为《北京青年报》就是房地产广告投放的最佳媒体，最多只能优惠到30%以下，无奈，我只能退回来和大家商量。这次联盟的秘书长任志强请大家在西城的一个餐厅吃火锅，商讨怎么办，最后决定将联盟内的60%以上的广告投放给《北京晚报》，但要有一个好的价格。

    一个文人的地产江湖 第四部分 被“封杀”了一把（2）

   

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