会资格，持卡人只需填写并提jiāo《入会申请表》即可成为珠江合生会会员，享受会员的权利；这些持卡人购买珠江地产楼盘的房产时，金卡持有人可享受1%的额外优惠，普通卡持有人当年前999位刷卡人也可享受1%的额外优惠；持卡人在珠江合生会联盟商家消费时，出示联名卡即可享受一定的折扣优惠；持卡人在珠江地产名下酒店、会所、温泉度假村消费时，金卡持有人可享受5%的额外优惠，普通卡持有人可享受2%的额外优惠；持卡人在位于天津宝坻的珠江温泉城的高尔夫球场消费时，金卡持有人可享受10%的额外优惠，普通持卡人可享受5%的额外优惠。

    我们为了建立起与客户之间更紧密、更长久的互动关系，除了创办了《星空》杂志这个平面媒体外，我们还实行珠江旗下几个楼盘联动的方式，创建了一个多方位长效平台，那就是曾在京城享有盛名的珠江合生会组织。

    对珠江合生会，我们做了详细、准确的分析与定位，界定各种服务的内容与对象。

    2001年10月28日，在珠江骏景的售楼大厅，我们举办了珠江合生会的新闻推介发布会，宣布珠江合生会将于2002年1月1日起正式成立。这一活动引起了业内的高度关注，京城各大媒体纷纷进行了报道，引发了新的销售高潮。

    珠江合生会的成立使开发商和业主的jiāo流变得更直接、更便利。珠江合生会定期出版会刊，免费向会员赠送，为会员提供开发商的最新动态和相关资讯。同时，珠江合生会也会收*员意见和建议，第一时间反馈给开发商，以便我们对项目和产品做出准确定位，使产品能够更接近客户的心理预期，将造成遗憾的可能降至最低。

    成为珠江合生会的会员得益是实实在在的，衣食住行方方面面都能得到商业盟友的折扣和优惠，使会员得以用最优惠的价格获得最满意的商品和最优质的服务。

    这些营销策略和手段使得我们能尽快找到我们的目标客户，同时把我们的品牌宣传也带动起来，起到了事半功倍的作用。我们的这些方法若干年后已变得十分流行，大家也司空见惯了，但在当时的平平塌塌卖楼的北京楼市还是很惹眼的，大家都觉得很新颖也很有效，那些促销手段在客户看来也很有吸引力，得到了广大客户的认同。

    其实这些不光是一种商业让利思维的体现，更是契合了我所倡导的新地产文化。我始终认为能融入新地产文化的文化地产不应该商业气味太浓重，更不能成为一个虚无空洞的概念。它是一种对客户无微不至的服务精神与态度，其表现应该融入到对客户服务与关怀行动的方方面面，每一个细节，而且越细越好。

    商业运作需要想象力与创造力，才能有创新，这与写文章是相通。但是，写文章可以天马行空，上下五千年，纵横九万里；越是这样，越是文采飞扬，激情彭湃。李白可以“兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧州”；苏东坡可以“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”；李煜可以“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”；吴承恩还可以让孙猴子一个筋斗飞十万八千里。这些都让人感到畅怀，也津津乐道。

    但经商没有那么多浪漫情怀，要讲究整合，讲究踏踏实实地去做。

    房地产商之所以有存在的必要就是因为房地产商可以整合大量的社会资源，利用这些资源为业主服务。很多事情开发商做起来要比一家一户的业主容易得多，也更有效。开发商能替业主想到并做到，那这个开发商就一定能获得市场的认同，获得消费者的追捧。这是房地产商战中看似简单而最有效的一个道理，是一切营销手段的出发点和落脚点。只有这样，营销策略或者促销手段才能让业主买账。

    一个文人的地产江湖 第二部分 无地何以称大（1）

    “2001年对北

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