一日，汪丹突然推门而入，他眼里又有了亮光。他清了下嗓子说：“今天咱们开个会，好久没开会了，前一段我们受到了一点挫折，大家情绪都受到影响，包括我自己。”

    他停顿片刻，脸上现出一丝笑容：“这不算什么，中国革命也有很多低潮，只要坚定信心，没有克服不了的困难，有时候最困难的时候就预示着转折的到来。”汪丹清了清嗓子：“告诉二位一个好消息，明天我一哥们儿要来，这可是一位重量级人物，著名三邦制药厂的厂长，他们厂的中成药全国有名，他准备把海南的独家经营权给咱们，我准备再成立一个公司，海南科药发展有限公司。”

    赵兵显出高兴的样子：“这可是一个好消息。”

    汪丹微笑着点点头：“我准备这样安排，小赵负责跑新公司的营业执照，小林负责接待石厂长，卖药不能没有柜台，小林陪石厂长选址，最好能选在酒店大堂，他们的一些药还是很有卖点的，比如超力雄精、男宝、女宝、东北老山参，在这里肯定好销。”

    林少华有些担心：“这些药街上的药店里都有，不一定好销。”

    汪丹有些不高兴：“那不能比，咱这是正宗厂家的产品，他们那是假冒伪劣，能一样么？！”

    林少华想说，只要包装好，价钱便宜，谁管是不是正规厂家的货，看汪丹那副自负固执的样子，他把到嘴的话咽了下去。

    接下来几天，林少华把市内的宾馆酒店转了个遍，最后与万泉酒店达成意向，万泉酒店同意在酒店大堂摆几个柜台，所得利润交给宾馆三成。

    几天后，石厂长带着助理老丁来了。石厂长四十来岁，高高胖胖，穿制服短裤和丝质灰色衬衫，和蔼可亲。助理老丁也四十来岁，和石厂长穿着相同，他机警干练，不苟言笑。

    林少华每天带着石厂长逛大街转小巷，看见药店就进去问价钱。几天下来，石厂长对市场有了看法，他认为，海口这个地方，中成药消费者主要是中下层中青年男性，最好在闹市街边搞个柜台，不要在宾馆里，宾馆人气不够。

    汪丹不同意石厂长的意见，他认为公司如果在街边开店，和那些卖假药的竞争，没意思，影响公司档次。还是把柜台放在万泉宾馆，一方面价格可以提高，另一方面可以提升公司形象。石厂长最终同意了汪丹的意见。

    石厂长走后半个月，所有的药都运到了海口。林少华把货摆进万泉酒店柜台。酒店很重视新柜台的开设，开业那天特意在宾馆大门口拉起横幅，升起气球，还噼里啪啦地放了鞭炮。

    万泉宾馆在市中心，又是老字号，头几天男宝、女宝、超力雄精、东北老山参片还真的卖出去不少。过了一段，柜台渐渐地冷清起来。望着仓库里堆积如山的药材，林少华发了愁。汪丹几乎每天都让林少华过去汇报销售情况，看着惨淡的营业额，汪丹的眉头越皱越深。

    那天，汪丹实在忍不住了，他高声对赵兵说：“小赵，你是医药公司经理，我把这个公司交给你，你要对这个公司负责，你不能光让小林一个人忙，自己坐在办公室，你得去柜台，听听顾客和售货员有什么想法。”

    赵兵头也不抬地说：“卖不出去我有什么办法，我也不能强卖。”

    汪丹生气地说：“那我问你，卖不出去的原因是什么？”

    赵兵低着头半天没回答。

    汪丹转过头问林少华：“小林，你觉得问题在哪儿？”

    “我跟顾客聊天，他们说咱们的价钱太贵，比外面差不多贵一倍。”

    “你没告诉他咱们的药是正宗的么？”

    “我说了，人家说也没觉得咱们的药比外面的药好到哪里，他说中药就那么回事儿，说有效就有点效，说没效，什么效果都没有。”

    汪丹沉默了一会儿

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