革履梳着后背头，类似于教父打扮的人正在神情凝重地开着会，此人正是柯华。只见柯华以他一贯的傲慢语气说道：

    ‘没想到这么一家小公司居然发费了我这么多的钱还没搞定!你们倒是告诉我是什么原因?啊’

    ‘柯董!主要是这家公司的创新能力太强了，他们不光是产品上的创新快，而且在销售方法上也不断创新，跟我们是针锋相对，他们还实行全员持股，人员热情高涨，不好对付呀’一位高管说道。

    ‘全员持股?一家小公司这不是骗人吗?你们不要再为自己的无能找借口了，你们告诉我还需要什么支持?我不管你们用什么方法必须把它给我搞定’

    ‘柯董!我看我们不能从正常的市场角度跟他们竞争，我们必须从内部瓦解他们;他们三个人是临时凑在一起的班子，并没有多深的交情，我们可以买通他们的技术人员，只要在技术上我们能跟他们保持一致，我们就有机会打败他们了’

    ‘好你抓紧去办，一有消息立即向我通报越快越好’

    ‘好的柯董我这就去’说完这个高管起身离去，充分体现了柯华所一直强调的立即执行精神。

    宝华的这位高管通过技术大叔刘力的一位亲戚找到了刘力，表示刘力只要能把他的技术与宝华实现共享，就可以得到一笔不菲的收入。没想到被刘力一口拒绝，显然他们对刘力太不理解了，刘力是一个醉心于技术研发的人，追求的是不断把产品做好的工匠精神，对于尔虞我诈的商业活动很反感。宝华的高管自然失败而归，接到失败消息的柯华不禁冷笑不已，越发激发了他的好斗本性。

    接着出了第二步棋——买通所有销售人员，除了他洪阳之外，宝华公司找到了所有销售人员并承诺只要让洪阳公司的客户一个月不进货者补贴一万，两个月不进货补贴两万，三个月不进货补贴三万，公司倒了之后由宝华集团收购，每人升值加薪分股票。以宝华公司的实力，这个条件对洪阳公司的业务员来说是有相当吸引力的，有一半的业务人员开始蠢蠢欲动，其他也大都在处在观望状态。在逐利的商业社会中情义是多么的不堪一击，人员对一个组织的忠诚是多么的难能可贵。

    一个月后客户的订单量明显下降，他以一个商人的敏锐直觉感觉到事有蹊跷，就一个人不动声色地跟进调查走访。看到减少订单的客户都进了宝华的产品，他就认真跟客户沟通寻找客户倒戈的原因，经过了大量的摸排工作，他大致得出了是本公司业务员自身的态度问题导致的;要么不接客户电话见不到人，要态度粗暴刻意得罪客户。

    这一结果让他很不理解，他立即召开了订单减少区域的业务人员大会，会上希望大家能够开诚布公地说明订单下滑的原因，可那些业务人员都众口铄金;要么说宝华公司太强大，要么说客户贪便宜难搞，没有一个反省自身说出跟他调查情况吻合的原因。他强压着内心的愤怒，希望有人能说出真正的答案。可众人就是机械地重复着那两个答案，看着他们的表情他似乎都能感觉到他们在说谎，这种集体作弊的场面让他感觉到了心寒和压力。为了找到真相他决定继续忍耐着，会后他打算在他们中间找一个自认为人品还算不错的人吃饭。

    在一个相对比较隐蔽的饭店小包厢里，他约见了那位他认为相对比较忠厚的业务人员。那位员工到达后发现就约了他自己显得很紧张，他故意放轻松说道：

    ‘你不要紧张，你们这批订单下滑的区域负责人我每个人都要单独约吃饭的，就是想单独听听你们的意见，开会人多嘴杂没时间反应你们每个人的真实意图，所以今天约你希望你能畅所欲言，把你认为的问题都说出来，不论对错有则改之，无则加勉，好吗’

    ‘好的洪总，我一定如实奉告’那位员工显得很真诚。

    ‘那好你如实告

『加入书签，方便阅读』