把竞争对手逼到走投无路，再以拯救者的姿态出现低价收购对方，保持其绝对的市场占有率。而其运用的竞争手法也是无所不用其极，一直也是被业界所不齿的。他的公司被这家公司盯上，也真算是生不逢时，两个顽强的对手就这样宿命般地相遇了。

    其实柯华的宝华公司在精密机械这个行业算是个先行者领头羊，他公司的产品凭借技术的创新迅速占领了一部分市场，这其中大部分是从柯华的宝华公司市场的抢过来的，他的公司不知不觉中就被宝华列为重要竞争对手。搞垮竞争对手是宝华公司的强项，他们先购买了他公司的产品，进行拆卸模仿，吸收精华改进自己的产品，找出缺点进行攻击。在价格策略上紧跟他的产品报价，通过模仿改进实行产品功能差不多，价格却是他的三分之一的策略，外加广告投放支持。宝华公司钱烧的的起，这一招对唯利是图的经销商来讲还真有吸引力，打价格战对他来说肯定是行不通的，他的市场扩张计划遇到了强劲的阻力。

    市场在一个月内丧失了五分之一，这种突发状况简直让他措手不及。他急忙连夜开会研究对策，最后他觉得还是回到产品本身，商业的最终目的是为用户提供好的产品或是服务，再好的销售策略都是手段不是目的。他也购买了宝华公司的模仿产品跟研发大叔刘力一起寻找对方的不足之处，夜以继日的实验琢磨。从根本上讲这个世界不存在捷径，他的产品凝聚了大叔刘力几十年的心血，岂能是这么容易模仿成的，大叔从产品效率、能耗、工艺、使用寿命，安全环保等方面一一列出了宝华产品与他们产品对比的不足之处，他把每一条记录下来整理成小资料发给每个业务员。他再把所以的业务员组织一起逐个培训考核，由大叔刘力亲自监考产品知识，过关了再由他动员和培训针对宝华竞争的市场知识。

    他经过细心策划搞了一个激情澎湃的应对宝华竞争的培训大会，他与钱老板、刘力商量同意每人拿出5%的股份分给员工作为奖励。他动情地跟员工们说：

    ‘兄弟们!要成就一项事业没有竞争对手的行业是更危险的，有时候我们遇到的竞争对手越强大说明这个机会也越大。这次宝华发这么大心思跟我们竞争恰恰就是这个道理，我们都已了解了双方的底细，我们在产品上有绝对的优势，所以大家尽可信心百倍地去竞争，任何一个市场最终成为王者的还是靠产品本身说话，任何人为炒作都只能是得逞一时。竞争不是由金钱的来决定的，而是人心的决定的。只要我们万众一心，坚定信念最终我们一定能够脱颖而出，成为第一品牌。我相信那时不论公司还是我们个人都能获得丰厚的回报，机会对每个人来说都是难的一遇的，在此我可以负责任的告诉大家这次我们与宝华的竞争就是一次机会。打败了宝华我们就能一战封神，成为绝对的王者，大家就是功臣也可以跟着坐享红利，同时在自己的职业生涯中留下浓墨重彩的一笔。我希望能和大家一起去做一个伟大的产品，去成就一段人生佳话，兄弟们让我们一起奋斗吧’

    员工们在他的鼓励下群情激昂，表示坚决要和宝华竞争到底。看着大家士气被调动了起来，他心里的底气也慢慢增强了，人心齐了又有了信心，做事可谓成功了一半。接下来就把感性转化为理性，研究方法论由大到小抓细节重落实，实现各个击破。

    他把公司原有的客户名单平均分到每个业务员手上，实行责任到人，采用对比的方法死磕到底，必须拿下的原则。在他们精诚所至的努力下，总算保住了大部分客户。他采取的坚持以产品为本的策略与宝华的低价加广告策略形成鲜明对比，在各自的领域里都拥有了一批忠实客户，暂时双方形成了一种相对稳定状态。这对于好战分子柯华来讲是不能容忍的，他必须动用一切手段来争取最后的胜利。

    在宝华集团大厦第二十九层办公楼内一个西装

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