弯。与贵者言，依势，讲清楚大趋势，贵者是掌控引领趋势的权势之人，这正是他们关心的话题。与富者言，依高。富者物质追求不迫切，精神上追求高尚或者社会上追求等级上升，都是依高的说法。与贫者言，依利，结合着他最关心的利益而言，最打动他的心。与贱者言，依谦。一个日常被人看不起的人，你尊重他，你在他面前保持出谦卑的样子，这种难得的精神收获，他会言听计从的。

    这所谓的话术，就是心理之术。发现别人的心理爱好，并投其所好，让人顺着你的思路思考，得到你想要的结果。苏秦张仪凭这功夫，进入了人生的巅峰。

    每个人都有心理保护机制，小胡自己的事，如果他自己不主动说出来，旁人不能挑明它。这是尊重，也是人与人心理上的安全距离。

    不仅是心理上，也有身体上的安全距离。有人做过测试，结论是，正常人之间的安全距离，大约是半米左右。大概原因有几点。第一，这个距离上，你的声音与热量我都能够感受得到，你的情绪我也能觉察到变化，你就是想跑，我也能够第一反应时间里，拉住你的衣袖。也就是，作为交流的互动的双方，近得合理。

    第二个原因，大概属于远得安全。要知道，这个距离，不会被对方下意识的挥手或者踢腿所伤。跟老婆睡过的人都明白，两人靠得太近，恶梦中的挥手动肘，会无意识地伤害到对方。

    当然，理由估计不充分，也有点猜测性质。可能性是存在的，必然性，没有实锤。

    “情感除了与需求有关，还与什么有关呢？”我问这个问题时，联想到了我的战友，王班长，这个人传授给我的人生经验，家庭匹配论，就是需求主导的情感婚姻类型。对于需求与供给，学经济学，也已经很熟悉了。

    “与本能有关，我所说的本能，是综合性的。生理进化与心理事件，综合起来，给你影响最大的

    事件，积淀为你的本能，这种本能产生直观的情绪反应，就决定你的情感类型与强烈程度了。”

    万老师这段话有点像心理学了，我把目光转向了小胡。他解释到：“万老师所说，在心理学上也是承认的。生理本能这种事，进化留给我们的，是基础的情感底色。比如恐惧，是规避危险的情感反应，刺激我们的肾上腺素，提高血清浓度，让我们在紧张的状态下，提高应对危险的能力和速度，紧张感、压迫感、逃避感、厌恶感，都与恐惧有关。”

    小胡已经说得有点专业了。我问到：“不是还有社会因素吗？”

    万老师接过话来：“比如你相当讨厌一个人，尽管这个人是第一次接触，没有恶意的举动，你仅凭第一印象，就讨厌他，为什么？”

    这种情况，倒是经常发生。有一种人，哪怕根本没接触过，只要第一眼看到他，就觉得不舒服。

    “那是因为曾经有一个特点，与当年曾经带给你此类情感的人，相似。比如，你小时候最讨厌的人最害怕的人，他的长相或者体味或者表情，某一方面特别相似。这个人到来，勾起了你这种不愉快的回忆，你本能地排斥。与之相似，有的人面对场景，也有此类的负面情感发生。比如幽居恐惧症，密集恐惧症，恐高症等，也许与过去的害怕的经历有关，相似性提醒你，要及时避开，不然，有危险。”

    所以，我们的情感，并不是凭空而来的，而是因为长期的生理与心理积累而来。一年被蛇咬，十年怕井绳。

    “那一见钟情，也是类似的反应了？”我问这话时，用余光瞄了小胡一眼，他倒没什么明显的反应。

    “当然，对方勾起了你多年沉在心底最美好的想象。这一点，小胡估计更熟悉。”这事不能细讲，小胡并没有接他的话茬。

    比如有恋母情绪的男生，母亲的某个特点曾经让他依恋。他会把自

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