：

    ●计划比目标更重要。

    ●计划不完善，就等于目标失败。

    我问一个销售员：“你这个月的销售目标是多少？”

    “60万！”

    “你一个月大概工作几天？”

    “20天。”

    “嗯，那你一天平均要达到3万的销售额。”

    “是的，菲尔先生。”

    “那么，你要产生一天3万的业绩，需要拜访多少位顾客？”

    “六位，我在20天时间内找到120位顾客，就可以达成目标了。”

    我问：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面呢？”

    他摇摇头，告诉我没有。

    “啊！”我说，“请你把这个60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不会实现了。”

    ◆平庸的秘密五：内心的渴望只是一个开始，更重要的则是你的实现方案。很多人为什么总是不能成功？因为他的计划不够清楚，缺乏严谨和实际的方案。一个yù望强烈而手段苍白的人，很容易沦为迈登雷尔式的角色。

    平庸的秘密：为什么有的人始终不能成功 “潜意识的失败者”不敢要…

    从心理学的角度讲，许多人没有成功，并非因为他们不具备成功的能力和机遇，而是不敢成功和害怕成功。许多人不相信自己能够成功，他们潜意识里总觉得自己会失败，无法同别人（特别是某些出类拔萃的人）相提并论。自卑在潜意识中深植，形成了难以改变的认识习惯，并直接摧毁他原本可以非常耀眼的气场。

    ●消极的心理暗示

    如果一个人的“自我内在”非常虚弱和幼稚，他就很容易被“消极的暗示”占领和统治。在某些特定因素的刺激下，他会认为自己不如别人，无法赶上别人，进行自我否定，事事都自惭形秽，不敢主动积极地展现能力。

    二战时，德国纳粹在一个战俘身上做了个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉他：“现在对你抽血！”

    被蒙上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声，他哀号一阵之后气绝而亡。其实，纳粹并没有抽该战俘身上的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。导致战俘死亡的，是对他进行“抽血”的暗示

    笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

『加入书签，方便阅读』