大于9 000美元的确定收益）。选择确定的收益违反了jiāo易的关键原则的第二个方面：获利。

    一旦盈利在手，人们就会非常害怕失去这些盈利，以至于不管市场出现何种反弹信号，都倾向于守住确定的收益。即使其系统没有显示市场退出的信号，也不愿意失去手中的利润，以至于很多投资者和jiāo易商不停地后悔为了少量的确定收益而失去赚大钱的机会。

    一个古老的谚语很好地诠释了这两种常见的倾向：抓住机会，并在逆境中坚守阵地。优秀的jiāo易商最好记住下面的格言：仔细留意可以获利的机会，若一旦有不利的迹象要像鹿一样快跑。

    3当前jiāo易或投资必须成功的倾向

    造成所有这些问题非常突出的原因是人们要兑现当前头寸（眼下手中持有的头寸）之结果的强烈yù望。怎么理解？一方面，如果现在的头寸在赔钱，你会慢慢地耗下去，希望它能有所转机，结果，赔钱的jiāo易往往越做越大；另一方面，为了确保盈利能成为事实，又总是过早地变现当前盈利。

    为什么？人们强烈追求做事准确无误。jiāo易商和投资者一次又一次对我说，在他们进行市场预测时准确无误如何重要，更严重的是，他们认为投资市场也是如此。

    我曾经和一位客户一起工作，他每天传真发布某一特定商品的行情预测，世界各地的大商人都订购了他的传真，因为其信息的准确xìng非常突出，他也因此名扬世界。然而，尽管其准确xìng令人瞩目，但他进行jiāo易的能力相当差。为什么？正是因为他对正确的需求。人一旦对事物进行预测，虚荣心就会体现其中，使得他很难去接受在jiāo易过程中出现的看起来与他的预测相异的任何事情。因此，对自己以任何方式进行公开预测的东西进行jiāo易就变得非常困难。小结一般人面对的信息量每年都在翻倍，然而，在信息流失前，只能有意识地处理7个信息集。因此，我们发展了许多捷径来帮助应对及处理所面临的大量信息。这些捷径在大多数情况下是有用的，但是，对jiāo易商和投资者而言，这些捷径的暗示作用极其强烈，因此我认为一般人是不可能在市场上赚到钱的，除非他们能够克服这些暗示。我将这些捷径分为三类倾向，归纳如下：1影响jiāo易系统开发的倾向（1）表述倾向。人们认为当某件事物被指定用来代表另一件事物时，它就是其应该代表的那件事物。因此，我们认为日条形图就是市场，或者说我们喜欢的指标就是市场。相反，我们需要记住，表述只是展示大量信息的一个捷径，而更糟糕的是，它是对信息的曲解。

    （2）可靠xìng倾向。也许并非正确的事情而人们认为它是正确的。比如，你在进行历史测试时所使用的市场数据，或者你收到的即时数据，经常充斥着错误。除非你认为会有错误，而且的确存在错误，否则你就可能在进行jiāo易和投资决策时犯很多错误。

    （3）彩票倾向。人们总是想掌控市场，因此在入市前，往往专注于入市，这样就能够“迫使”市场做很多事情。不幸的是，一旦他们入市，市场将做市场该做的事。jiāo易的黄金法则是：止损获利，与入市无关，而与市场退出关系重大。

    （4）小数定律倾向。人们喜欢看到那些并不存在的模式，只需几个精选的事例就足以说服人们这一模式是有意义的。当你将这种倾向和保守主义倾向结合起来时，你就会处于非常危险的处境。

    （5）保守主义倾向。一旦你相信自己已经找到了一种模式，并相信它有效（通过几个精选的事例），你就会尽一切可能回避它无效的事实。

    （6）随机xìng倾向。人们愿意认为市场是随机的，有很多最高点和最低点，他们能够轻易地进行jiāo

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