尽量让自己不受情绪的影响，保持住镇定，从江静手里接过话筒，打开自己的电脑，调出事先准备好的ppt，把硬盘交给沈赫的秘书后，她很快用投影仪将内容投射到会议室的屏幕上，我起身准备进行总结，却被坐在主位上的沈赫叫住：“就坐着讲吧，先喝点水”

    本来肃静无比的会议室里，沈赫一句听起来挺家常的话，仿佛是为我投下一枚定时炸弹，他不说话还好，一开口全场的人更加专注的把视线聚集在我身上了。

    沈赫你个不开眼的！你就算想让我放轻松一点也不能这么帮人转移注意力啊！

    坐在我旁边的沈新妮对着他哥毫无形象的翻了个白眼：“我哥他智商又下线了”

    我赞同的轻轻一笑，坐回位置，把注意力集中在大厅屏幕上，省掉可有可无的那些废话，毫不迂回的表达着我的想法：“正如江总监所说，我是一个新人，自然要多花些时间去总结，去反省，去成长，由于瑞拉是两个月以前才正式被远夏收购，在此之前并未涉足国内市场，我只能根据前期的销量反馈来做一些营运建议”

    “第一：资源整合。除了瑞拉，远夏旗下还并购和代理了几个一线的服饰品牌，我建议公司可以考虑几个自家品牌以综合店的形式入驻到各个商场，不仅可以节省运营费用和员工成本，还可以在各个商圈类快速占领有利的终端布局，而且在与各个商场谈判时也能占据主动权和谈判优势，”

    “第二：产品设计师的优胜劣汰。从我这段时间在各个商场收集的数据来看，对比瑞拉同期在国外的销售额来看，一线城市的顾客消费实力依然靠前，但是往年定期出国或者代购的一部分熟客却已经转移到其他品牌，这就意味着这部分流失的熟客已经对我的产品失去信心了，如果瑞拉的款式依然继续主打往年的基本款，不及时加以推诚出新，受制于材料成本和产品设计师，必然会直接影响到整个品牌的定位和产出比，导致瑞拉的实际效益不能做到利润最大化”

    “第三：销售人员养成计划。换一个角度想，我们的产品畅销与否，直接取决于终端店铺每一个导购的销售技巧，与其不断寻找提高销售额和打开市场的突破点，不如多请人力资源部的同事花点时间定期组织终端店铺人员进行产品培训和内部比赛，提升她们的销售技巧和专业度，也是打响我们品牌市场的可行途径之一。”

    我尽量长话短说的表达完我的想法，在场几位策划部的同事看起来很同意我的观点，不时点头小声做着讨论。

    “程经理，你知道你刚刚提的这些建议，公司需要花多少费用才能追得回利润吗？”

    江静擅长泼我冷水，庆幸的是我在开始之前已经做好了心理准备。

    “我当然知道牵一发而动全身的道理，我只是提议这样做更能由内而外的夯实基础，至于要不要考虑实施，这要看公司的意思”

    江静没有理由再反驳我，她侧着头用眼尾的余光看了我一眼，拿笔在手中转了转：“那就听听沈总的意思吧”

    大概沈赫真的是在认真思考我的提议，差不多足足沉默了两分钟才悠悠开口：“关于程经理提出的第一点和第二点，有很多值得实践的地方，但是还有些细节需要再做调整，目前时间有限，先暂时放缓，年中庆典结束之后，人力资源部的同事协助瑞拉事业部安排终端店铺人员进行系统培训，各片区负责人统计好每个店铺销售业绩最好的人员，组织一场晋级赛制类的销售人员比赛，在卖场布置营造好有感染力的销售氛围，分别做好各级赛制获胜者的奖金方案，记住，每个赛制的比赛场地安排在人流量相对较大的店铺，争取每场比赛下来销售额都能反超甚至倍增掉同期”

    沈赫擅长解析和分配定制方案，他表达的内容几乎是延伸了我的方案细节，我都怀疑他是不是事先偷看了我的总

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