出来，要么就是“外方内圆”，要么就是“内方外圆”，两者是不一样的。到底哪一种好，是变在范围之内的好，还是超出范围一点的变比较好？这是需要大家动脑筋去思考的问题。

    （三）方圆jiāo集。“经”与“权”有jiāo集，jiāo集的部分愈大，愈表示持经达变；jiāo集的部分愈小，愈表示偏离原则。

    你说我没有按照原则做，实际上我是按照原则做；你说我按照原则，实际上我又没有按照原则。我们经常做这种事情。

    我不知道大家对“不二价”有什么想法，但我认为，如果我们现在统统实行“不二价”，将来定价的人都倒霉。百货公司卖东西是一定要定价的，所以现在的人们买东西时，都会先到百货公司去看价钱，看完后就到路边小摊上买便宜的。我常常讲今天的百货公司，其实就是“观光百货”，顾客看看就走了，并不实际购买，它不倒闭才怪呢。定价的人，基本上是最倒霉的。价钱定得高，顾客掉头就走；价钱定得低，血本无归；价钱定得刚刚好，顾客一定会杀价。一共就是这三种状况。

    我希望大家从现在开始，把任何事情可能变化的状况，统统都抓住，我们把它叫做“八九不离十”，既要有变化，又要坚持原则。当形势改变的时候，所有销售的策略统统要改变，我们才能适应这个变化加快的社会。

    第59节：经权配合四种现象(2)

    （四）方圆分离。“经”与“权”分离，表示“离经”，也就是变得太离谱了。中国人说“你太离谱了”，就是违背原则的意思。

    严格说起来，前两种属于“持经达变”，后两种则有“离经叛道”的危险xìng。

    二、权在经内是谨守分寸

    “权”在“经”的里面，我们把它叫做“谨守分寸”。什么叫“分寸”？就是“度”，不要差太远的意思。我们中国人只讲“拿捏分寸”，从来不说“拿捏丈尺”，因为这个“丈尺”差太远了。

    “权”在“经”内，表示在上级指示的范围之内随机应变。这种谨守分寸、严守分际的应变，才能令上司十分放心。

    我们要谨守什么分寸

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