导致该产品需求量的下降。比如，一些

    低档食品，低档服装等。

    （2）需求价格弹xìng。指因价格变动而引起需求相应的变动率。

    需求价格弹xìng反映需求变动对价格变动的敏感程度，用弹xìng系数E表示，该系数是需求量变化的百分比与

    价格变化的百分比的比值。不同产品具有不同的需求弹xìng，定价时应该考虑需求弹xìng的作用，从其弹xìng强

    弱的角度决定企业的价格决策。

    式中：E：需求弹xìng系数              P：原价格

    Q：原需求量               △P：价格的变动量

    △Q：需求的变动量

    E=1。反映需求量与价格等比例变化。对于这类商品，价格的上升（下降）会引起需求量等比例的减

    少（增加），也就是说价格的变动与需求量的变动是相适应的。因此，价格变动对销售收入影响不大。定

    价时，可选择实现预期盈利率的价格或选择通行的市场价格，同时把其他市场营销策略作为提高盈利率的

    手段。

    E＞1。反映需求量的相应变化大于价格自身变动。对于这类商品，价格上升（下降）会引起需求量的

    较大幅度的减少（增加），称为需求价格弹xìng大或富于弹xìng的需求。定价时，应通过降低价格，薄利多销

    达到增加盈利的目的。反之，提价时务求谨慎以防需求量发生锐减，影响企业收入。

    E＜1。反映需求量的相应变化小于价格自身变动。对于这类商品，价格的上升（下降）仅会引起需求

    量较小程度的减少（增加），称之为需求价格弹xìng小或缺乏弹xìng的需求。定价时，较高水平价格的往往会

    增加盈利，低价会对需求量刺激效果不大，薄利不能多销，反而会降低收入水平。

    （3）需求jiāo叉弹xìng。指具有互补或替代关系的某种产品价格的变动，引起与其相关的产品需求相应发

    生变动的程度。

    商品之间存在着相关xìng，一种产品价格的变动往往会影响其他产品销售量的变化。这种相关xìng主要有

    两种：一是商品之间互为补充，组合在一起共同满足消费者某种需要的互补关系；二是产品之间由于使用

    价值相同或相似而可以相互替代或部分替代的替代关系。

    一般而言，在消费者实际收入不变的情况下，具有替代关系的产品之间，某个商品价格的变化将使其

    关联产品的需求量出现相应的变动（一般是同方向的变动）；具有互补关系的产品之间,当某产品价格发生

    变动,其关联产品的需求量会同该产品的需求量仿生相一致的变化。

    （三）竞争状况

    对于竞争激烈的产品，价格是一种重要的竞争手段，企业必须了解竞争者所提供的产品质量和价格，

    考虑比竞争对手更为有利的定价策略，这样才能获胜。一般有以下几种情况：

    1、完全竞争

    在完全竞争的市场条件下，企业的数量多而规模小，彼此生产或经营的产品是相同的，每个企业生产

    量对市场上产品的总供应量关系不大，所以对这种商品市场价格的影响也不大。买卖双方的jiāo易都只占市

    场份额的一小部分，任何个别的卖主或买主都不能形成市场的控制力量。企业不能用增加或减少产量的办

    法来影响产品的价格，也没有一个企业可以根据自己的愿望和要求

    笔趣

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