(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品

    的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌

    以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

    定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销

    目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定

    价技巧等可控因素的组合和运用。

    分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现

    其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可

    控因素的组合和运用。

    促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买yù望，促

    进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等

    可控因素的组合和运用。

    这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。麦卡锡的“4Ps”

    组合由于抽象适度，简明易记，很快得到广泛的认同，成为全世界各种营销教科书的基本模式。

    二十世纪90年代以后，随着新经济的发展，消费者在营销中的主体地位日益确立，有人又提出了以顾

    客满意为导向的营销组合理论。如美国著名学者舒尔茨提出了”4C“理论，即：Custcomr（顾客）、Cost

    （成本）、Convenience（便利）、Communication（沟通）。其中“顾客”是指顾客的需要与期望；“成本”

    是指顾客获得满足的代价；“便利”是指顾客时间与精力的节省；“沟通”是指顾客与企业之间的信息与情感的

    jiāo流。有人甚至认为在新时期的营销活动中，应当用“4C”来取代“4P”。但许多学者仍然认为，“4C”的提出

    只是进一步明确了企业营销策略的基本前提和指导思想，从cāo作层面上讲，仍然必须通过“4P”为代表的营

    销活动来具体运作。所以“4C”只是深化了“4P”，而不是取代“4P”。“4Ps”仍然是目前为止对营销策略组合最

    为简洁明了的诠释。

    营销策略组合的特征

    无论是哪种方式的营销策略组合都体现了现代企业的一种经营思想，即不是将其可控因素，分散地、

    随意地使用，而是让它们按照一定的营销活动规律组合起来，使其能产生出较强的综合效应。并可根据环

    境的不同，对各种营销组合灵活地加以调整，以适应在各种环境条件下有效地实现企业的营销目标，所以

    营销策略的组合具有以下一些基本特征。

    1、             整体xìng

    企业的营销活动是围绕特定的营销目标所展开的，因此各种营销策略必须在

    此营销目标的指导下组合成统一的整体，相互协调、相互配合、形成较强的合力。

    各种个别营销策略在实际运用时，它们之间既有可协调的一面，也有相排斥的一

    面，如新产品

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