因素的影响和制约。如商品销售量的增长就受到许多因素的影响，质量的提高，广告宣传水平、

    购买力增长等。因为这些因素有增有减，互相抵消，只要列出影响的项目和每项影响的程度，就可以预测

    该商品的销售量。

    所谓影响程度一般以影响的百分比表示，也称影响系数。

    基数迭加法的计算公式：

    其中：   表示预测值

    x表示上期实绩值

    A%、B%、C%、D%…表示各影响系数

    例：已知某企业2001年实际销售产品8000件，经分析估计各种影响因素的影响系数为：

    （1）因质量提高，销售量可能增加25%；

    （2）因竞争对手加入，销售量可能减少20%；

    （3）因广告宣传水平提高，销售量可能增加7%；

    （4）因提高售后服务保证，销售量可能增加10%；

    （5）因缺少一种规格，销售量可能减少5%；

    （6）价格保持原水平，销售量无影响。

    基数迭加法简便易行，只要把影响因素考虑全面，影响系数估计准确，就能取得比较准确的预测结果。

    市场预测是一门科学。要搞好市场营销预测，不仅需要学习统计学中的预测理论与方法，而且必须结

    合营销环境及企业本身的具体情况，选择使用合适的预测方法。

    第四节   营销信息系统的科学管理

    在现代经济的发展过程中，营销信息系统对企业的营销成功有着积极的作用。凡是世界上卓有成效的

    企业，几乎都有一个科学的营销信息系统。正是由于这些营销信息系统的高效运转，才使这些企业的决策

    者们能迅速掌握最新的营销动态，并帮助他们及时、准确地做出营销决策，从而达到企业的营销目标。

    营销信息科学管理的重要xìng

    营销信息系统是由人、设备和程序所构成的持续和相互作用的结构，它能广泛、迅速地为企业收集相

    关的营销信息，科学地分析、评估相关的营销信息，并能让这些营销信息为营销活动获得成功发挥最大的

    效用。

    1、营销信息系统是企业进行正确营销决策的基础

    决策与计划的正确与否，是企业营销活动成败的关键。而正确的决策与计划，是以把握最佳决策时机

    和找出解决问题的各种方案为基础的。所谓把握最佳决策时机，就是要求决策者分辨在什么时候和什么情

    况下需要做出决策。就营销活动而言，现实的市场情况变化多端、复杂万分，要求企业的决策者能事事把

    握最佳决策时机并非易事。因为人的思维能力是有限的，谁也无法随时全面了解各种可能出现的情况，并

    迅速地做出正确判断。所以要求任何人对市场新情况做出及时、正确的反应和对策是相当困难的。

    科学的营销信息管理能使决策者方便地得到大量的，全面反映市场状态和发展过程的信息，及时提

    醒人们需要做出营销决策的时机，并帮助决策者分析问题、判断机会，从而找出解决企业现实营销问题的

    最佳方案。

    2、营销信息系统是监督调控企业营销活动的依据

    企业的营销决策和计划方案在确定以后，必然就要付诸实施。计划的实施是一个系统工程，需要有

    必要的监督和调控手段，因为计划制定并不代表目标的实现。企业营销计划的实施同样如此，现实的营销

    活动受包括目标市场、营销渠道、竞争者、公众以及人口、自

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