是偶尔的一次沟通不好，还是总是沟通不好？

    恋爱的秘诀是：胆大，脸厚，心黑。

    销售的秘诀也几乎和这类似，只要你具备：胆大，脸厚，心黑。这3个条件，就说明你具备当老板的素质了，何况做个简单的销售员呢？

    我是“心”不够黑，所以一直在打工。

    嘿嘿，鄙视自己下。

    [1580楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-17 19:17:20

    何时能破茧

    所以，想请色兄指教一下：

    1.一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育....

    2.除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？

    ------------

    ---------------------------

    回：

    谢谢顶贴。

    问题一的答案相信你自己也很清楚：所有你感兴趣的知识你都可以掌握。

    PS;我曾经帮一个客户找个可以上SEX网址的软件，这样和客户成为朋友呢。

    第2个问题：客户喜欢谈什么不是重点，重点是你引导客户谈什么？和客户jiāo流，主动权应该在你，你要控制话题不跑题，因为你是有目的去的，所以别让话题跑题，跑题了你要拉回来！

    [1582楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-17 19:22:06

    popvvv

    你好：

    色哥

    我想问问如下几个问题

    1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。

    2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你

    你是用什么方法事他们接受我，

    3：此外，色哥 你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？

    ----------

    ---------------

    回：

    1，设计院是没事的时候就要去坐坐的。而不是有项目才去的。有事才去找设计院，那设计院能给你好脸色，能和你顺利合作吗？

    2，设计院专业有划分，另找专业的科室的工程师，专业对口，他们会理你的。

    3，我很少到设计院了现在，以前到设计院和拜访客户一样的准备。现在去设计员都是有项目才去的，所以功利xìng很强，所以经常诱惑他们。通过诱惑设计院来达到立即合作的目的。

    [1585楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-17 19:28:21

    fans115回复日期：2009-06-1622:16:44

    色兄，请教你个事情：

    我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意(你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意)，我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦

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    1，台湾人有何台湾人优先做生意的传统。

    2，那些在台湾人手下的做具体事情的大陆人，长期在台湾人的yīn影下，有强烈的逆反心理。你要找出来，并特意观察，并诱导谈这样的话题。

   

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