，老有所养。

    在目前的这个销售区域里，基本上在本行业内碰不到对手了。因为最后所有的高手都必然都选择各自占山为王，自己占领一片区域，在里面潇洒的做生意，在他的这个销售圈子里，他就是NO1，

    这好像是动物世界了，王者总是有自己的领地，他也不去别人的领地，别的人一般也不会去闯他的领地。即使偶尔也有路过的，结局也是损兵折将后撤退，或者喝些汤汤水水混日子。

    [1286楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-12 02:48:19

    宛洛郑莞京

    看到你上面的帖子，你倒是给我出了难题让我帮你选择，呜呼，如此重大事情我岂敢仅凭你区区数语，就敢言之？

    一曰：两利相衡取其大，两害相较取其轻

    其实从你的帖子里也看的出来，你广东的亲戚还是很有实力的，应是你的首眩

    二曰：别人说的话，都是真实的吗？

    销售里最怕的是不相信人，但是同样又最怕相信人。

    是不是很矛盾？非也、

    相信人是你的品德。没好的品德，别人敬你远之。

    但不相信人是你的做事方法，保证自己不被忽悠，不被欺骗。

    所以，高级的销售都是忽悠人，而从来不被人忽悠的。

    每个人说一句话，任何一句话，都可能是真的，或者是假的，比如客户顺便一句：一块吃饭吧

    OK,

    你知道他是在应付你，说客气话，还是真正的请你吃饭？

    如果说，他是在应付你，说些客气话，你留下来吃饭，那不合时宜！好事就变坏事了。

    如果说，他真诚请你吃饭，那么你不吃，那又是伤他自尊。

    呜呼，一句话，都那么复杂难辨，何况你这2个老板邀你一起做事呢？

    所以，你要用“察”，你看他们邀请你做事，是不是真正的请你做事！还是随口一句忽悠你的话！

    [1289楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-12 07:41:34

    csw23164535

    老板克扣提成是他的本xìng。

    1，你签每笔单子，都要把提成用文字的形式让老板给你打条子。

    2，如果老板借口多多，不打条子，那么你要麽闪人，要么自己想些办法来保证你受益。很多时候，有的销售是答应给别人的回扣不给客户。还有的就是“飞单”、就是吧自己要签订的单子，卖给竞争对手，混点钱。

    不多说，怕带坏人

    [1290楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-12 07:51:06

    大家都经历无数次考试，突然感觉销售和考试也有类似，于是早晨起来和客户谈判前，随手写下几句：

    拿起试卷，就从头写到尾，这是初级销售新手。

    拿起试卷，全卷阅览一遍，开始写，这是销售老手。

    拿起试卷。重点的分多的会作的，先作，这是销售高手。

    一个销售就是这样：

    拜访任何一个新客户前，都要做功课，都要事先了解客户的一些情况，然后预测拜访时，客户会有什么表现，最后拜访再检查下自己的物品是不是都准备好了，去见客户时，如果紧张就去上趟厕所，或者做几次深呼吸，。见到客户要知道察言观色，看客户情况调整自己和客户jiāo谈时间。第一次去就为最后的结果做些铺垫。不要为了拜访而拜访。而是每次拜访都是你整体计划的一部分，每次拜访都要把你的计划向前推进！

    闪人

    [1304楼]楼

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