意和销售员见面，怕业务员麻烦他。

    二：但老总的总是很忙，估计也确实没时间和精力来一一的和厂家销售员聊天。

    陈海在听我在周六的时候给业务员培训的时候讲的一些销售诀窍销售案例时，整理下思路，也终于有了办法。

    陈海用电脑给梅总写了3份《建议使用KS产品的推荐信》。信里把我们KS公司的技术特点；B公司的技术特点；我们公司产品使用会给客户带来的利益；使用B公司的产品给客户带来的危害。我们售后服务比B公司更及时周到等都做了一一说明。

    陈海把写好的拿给我看，问问行不行。

    我哈哈一笑，说你搞的不丑，颇有我销售的风范了。

    陈海得到我的夸奖，屁颠屁颠就去客户那了。

    陈海把《建议使用KS产品的推荐信》分别给了，董经理，董经理下面的工程师。梅总。

    这下子，这个项目客户决策的采购设备的几个人都收到了《建议使用KS产品的推荐信》，因为信里重点提出了B公司的产品缺点（其实没任何缺点）。所以客户专门开了一次会，会议讨论了技术。

    而结果，是陈海取得了这个胜利。我们KS公司最后拿到了订单。

    这就是笨人陈海一封信搞定业主的成功销售故事。

    这一招，写信这一招现在仍然被我的那些业务员们在关键时期熟练的运用着。

    营销语录：一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售们不得不要在这方面下功夫啊！

    反面教训：你的字写的差，文笔劣就别写信，丢人现眼。你的产品技术知识不深也别写，别让别人看出你是技术的水货，适得其反！

    [1076楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-08 18:04:17

    亵渎是为了泄dú

    晚年呢？

    你会在何方

    有着怎样的心境看着怎样的景象

    或许，你会带着微笑，开始奔向新的希望

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    呵呵，晚年还没经历，等经历了再向各位汇报埃哈哈、

    估计我会找一份和目前斗智斗勇截然相反的生活。

    可能会更关注心灵！

    [1107楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-09 04:31:54

    sembelcn

    基本都是100万以下的小单子，而且公司还没有提成这一说，想换，来做你说的这一行，

    再就是我想问，你所说的给客户好处，要是老板说：“这种事你们还是不要谈，我来直接跟他讲”我该怎么办？

    ----------------

    ------------------------

    回：

    水至清则无鱼。

    你老板这样的管的很严格的，连谈好处都亲力亲为，相信销售在你们那里都很痛苦。

    碰上这样的老板好像远走远好。

    [1108楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-09 05:35:09

    宛洛郑莞京

    你的回帖我看到了。

    谢谢你的支持。

    这个社会里，你，我，他，都渴望成功，都渴望在人生的起步阶段能获得金钱上的收获。

    成功的道路千奇百怪，也没有固定的模式。

    但毫无疑问，做销售也是成功的一条道路，这条路，最简单，门槛

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