其实在销售里，就是利用客户的情感做文章，和我在文章中，给牛总看风水恐吓它是一样的手法。。

    只不过你是没有意识要去故意这样做而已。

    同样的：

    有的销售天天给客户打扫卫生，连续一个月，最后他也签了一个大单。

    有的销售（国外的），西服内口袋里装个心脏起搏器，每次推销失败的时候，在握手和客户告别时，就什么话也不说，表情悲伤痛苦，由于都不说话，于是他的那个心脏起搏器就嘀嗒嘀嗒的响。

    客户问什么原因？

    这个销售就说：我有心脏病，装的人造心脏。家里有80老母要养活等等。

    客户马上就被赶到，同情了，于是就买了他的产品！

    [1006楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-07 22:01:31

    感觉能成功

    色哥我还想做销售，你看我是那块料吗？你一定要回我帖子~~谢谢谢谢谢谢.....

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    回：

    销售的门槛很低，在中国好像销售这个职业门槛是最低的。

    社会的人，会叫的有nǎi吃１。其实从一生下来就面临销售的问题了。

    人在这个社会其实无时不在销售中，你当然可以做销售喽。

    不过想出色就要前期的多跑多学多想。

    [1010楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-07 22:30:12

    沈陶东

    色兄，小弟现在追一个项目，能否给我支个招：

    本行业的工程在国内一共发生了三个，三个工程在我们产品这块分别是三个不同厂家中标，有两个已经投产，另一个还没投产，而我公司在国内的这几个工程中还没有应用业绩（国外应该有），现在的这个项目属于这个客户在这个行业的第一个项目，而且也是设计院第一次做这种项目的设计（设计资料参考的是国内该行业第一个工程）。目前发邀请的是五个厂家，除了我没业绩，另外一个厂家国内也没业绩，筛选一下方案最后确定三家投标，目前从设计院到业主传出来的声音全是希望在国内有业绩的，我也担心努力半天最后被这一条卡死，该项目大约在两个月后采购，色兄有没有什么高招？

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    这样的项目cāo作起来才有快感。

    1，一定弄清设计院的设计工艺包！

    工艺决定所选择的设备。比如化工中，高温高压的工艺和中温中压的工艺所选择的设备是明显不一样的！

    最好搞定设计院，使设计院在你们产品这个工艺，选择对你们有利的或者能发挥你们长处的设计方案。（一些细节不写，不宣扬违法事情）

    切记：你这样的情况，设计院的作用比业主的作用大！一定充分重视设计院。

    2，只有设计院认可你，你才能在业主那做工作！否则没人帮你背书，那么重要的项目，没那个人帮你承担风险！因为怎么重大的项目万一出问题，业主也要倒大霉的。

    3，业主的公关，要彻底做到位！拿一包金条直接去砸！

    这样大的项目，就看谁下手早，下手狠！！！

    一定要下手狠！！！

    只要你够狠，这单子他跑不掉！

    [1012楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-07 22:36:46

    两个星期一双鞋

    麻烦阿色帮我出出主意吧！我这周在电话里能做点什么？谢谢

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