对付门卫，在上海销售的同行是需要学习的，上海进别人单位都是需要预约，然后提供联系人才可以进去的。

    外省的单位一般都可以直接进。当然也有不给进的，我文中的就是不让进。

    对付门卫：

    一是：提前电话打总结，询问出客户的设备采购的电话。

    如果在外面，碰上新工地，新项目，想进但门卫不让进，我的那招”守株待兔“，已经很完美了啊！你肯定能等到人的，不需要再创新招。

    原因：

    1，销售的人，一般都是开放的人，你问他，如果不涉及他的利益，销售员都会告诉你的。

    2，销售员还可能告诉你一些有关这个企业的内部讯息，这是你自己需要时间摸索但还不一定能摸索到的。

    3，还有，可能还会这样答话，多jiāo一个朋友。

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    色兄第一次认识杨总，跟胡主任也不怎么熟悉，而且在厕所和路上，跟他们许诺给好处，这样行吗？

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    这事cāo作的前提是，价格已经报过了，马上就要订货了。

    再不说，别人不知道和你合作完成此事有啥好处，别人动力不足啊！

    一般谈好处这样敏感的话题，都是在开标前或者订货前一，。二天。

    但还是看你cāo作项目的深度，广度，和时间的紧迫xìng，和关系的亲密度。综合判断的。

    该说的时候，你不说，你可能浪费机会别人也没动力，可能会丢单。

    不该说的时候，你说了，别人判断你轻浮，不敢跟你合作！

    说分两种：

    一是暗示个“大约”数值。

    二是明确“具体”数值。

    我的文章里有写具体的指导宗旨，可以自己揣摩！

    [938楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-06 11:42:47

    两个星期一双鞋有一事请教：昨天我跑一单位，遇到单位小王，了解到陈所长让小王准备一份仪器采购计划给他，并且陈所长指定品牌（我们的竞争对手）给小王，小王现在正在准备，

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    这个单子总体上讲你已经处在落后的阶段，如果按照正常销售程序走的话，必然失败。

    我的文章有写：

    落后时，就浑水摸鱼，把局势搞混，看看能不能乱中取胜。

    今天周六，陈所长上不上班？

    如果上班的话，可以去见一下。

    最起码得想办法，让小王把你的产品推荐上去啊！

    （陈所长的手机问题，现在的通讯方式，客户一般都贴在墙上，或者压在办公桌上，要注意观察啊！).

    销售的时间是不确定的，为了需要可以放弃休息啊，

    今年清明节我都在客户家里，因为4月5日清明放假，4月7日上班，但一个客户是4月8号开标。所以为了做工作，我4月5，6日都泡在客户单位的家属小区，最后找到客户的家，完成目标。

    我觉的你缺乏钉子精神，为了一个单子死盯到底，破釜沉舟，这是一个销售必备的精神！

    [943楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-06 12:39:36

    两个星期一双鞋

    你好。

    不见到陈所长，你所有的“招”，也都没招。

    关键人见不到，就没有销售的阵地，这

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