所以圈子里的朋友都看不起局长。

    局长也和我决裂了！

    看，一个销售新手，连百分百成功，一切都谈好的单子都能弄丢！

    所以，修炼自己的销售武功确是十分重要啊！

    这也是为什么，我要写这篇文章给老婆看的原因。

    其实，钱对我来说，已经无所谓了。

    但，丢掉一个客户，就是丢掉一个朋友或者讲丢掉一群朋友！

    这才是最可怕的！

    现在那财政局长已经是一个城市的市委书记了。

    一件小事没做好，就和一个牛B人事分道扬镳了，这损失比钱大的多！

    销售人员，慎之，慎之啊！

    [889楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-05 18:20:44

    rabbit-run

    色哥，在空调丢标的这个例子里面，为什么不100%控标呢？3家都找自己人不就OK了？就算2家是并列最高价，其他那家如果是自己人，还不是自己中标？

    -------------

    回：

    一：3家里选一家，又是中间价中标，我自己拿了2个品牌，感觉已经很稳妥了。

    二，投标要投标单位法人授权的！而且，相关的投标保证金啊什么，很是复杂！

    而知名的中央空调基本当地都有办事处，所以获得相关的法人授权是很麻烦的事情。所以我找朋友拿了2个品牌，已经感觉很满意，就没找3家。

    三：一般布局布到我空调这单的情况，就可以视为中标是百分百了。做过分的话，可能会惹事端，可能会害人！

    [891楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-05 18:36:59

    cqhhgd

    局长也和我决裂了！

    怎么会这样呢?生意不成友谊在哪?

    色兄!!!!!!!这里不解啊-------------------

    -----------

    ----------------

    回：

    “生意不成友谊在，这次不行下次还有机会”。。这种观点是流行的，也是致命的，这是障眼法，给你个台阶下而已。

    -------

    1，生意是利益的互换，利益捆绑在一起的才最忠诚！

    2，你生意失败了，客户对你说，没关系，这次不行，咱下次再合作！

    问题是，这次都不买你，下次可能还会买你的吗？？别做梦了！下次即使再有采购，这次成功的商家肯定会把利益链条弄铁的，你没有下次的机会！

    在空调这个单子里 ，局长是想赚钱的！但是cāo作下来；

    1，钱没赚上，

    2，名声还被损害了。

    他是局长，朋友找他卖设备却没成功，他给人的印象是不帮忙！这是致命的！别人不知道内幕是怎么失败的，只知道我去找他，结果却没成功！别人只看表面！

    所以利益链条已经被质疑，勉强维持表面的东西已经没有意义。

    [892楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-05 18:38:23

    臭鱼丸

    如何积累人脉，如何修炼内功。

    难，难，难！

    -------------

    哈哈，好久没见，MM周末快乐。

    多跑乃积累人脉

    多学乃苦练内功

    [895楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20

『加入书签，方便阅读』