9-06-03 12:31:42

    现在在写第三部分：

    其实我的文笔确实太烂，写的趣味xìng不高，所以一直都在考虑是不是还延续前2部分的写法?

    前2部分的写法基本是我的过去2年的做的单子的一些战略要点的回顾，讲的是一个单子，战略要点卡住了，基本上就胜利了。

    下象棋的，下围棋的都知道，虽然棋子一样，但是战略的要点却不同，比如围棋的“金边银角”，象棋的3路和7路，就是象棋的肋部，非常重要。

    做销售的要懂的战略要点，一个客户很多部门，很多人，那些部门，那些人是战略要点，必须攻克的就想尽一切办法攻克，这样才能领先于对手，制胜于商常

    如果你搞定的是工程师，别人搞定的是工程师的上级，显然你的战略要点设定失败了，这个单子也基本无望了。

    第三部分说实在话，一直不知道怎么写，原本计划写胜负手，大意是一个单子运作到临门一脚的时候，如何cāo作，和客户，竞争对手做一决断，拿到订单。

    但这样写难免陷入和前2部分一样的流水账写法的流俗。

    我甚至想，要不我写个现在流行的“穿越”吧，把自己穿越到另一个奇异的时空，看看手无缚鸡之力的现代人，仅仅靠一身销售功夫，不打人，不骂人，不发明，，不创造，仅仅靠自己掌握的销售技巧，能否在另一个时空生存的好？

    呵呵，也算是一个思路。还想听听大家的意见。

    [795楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-03 16:51:44

    ：hcn2001

    楼主,我原来是做工程方面的,越做越觉得没有前途,于是在前两个月辞职了.这两个月也找了不少单位.我也想做工业方面的销售,但是我发现面试的一些单位产品作为外行的我看上去都没有什么优势,产品都处于饱和边缘.未来几年我也想在工业品销售方面发展,但是不知道具体在那块发展比较好?还希望楼主指点一下?谢谢

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    回

    选择客户群大的，垄断的工业产品应该有点前途。

    比如电力，煤炭，烟草，矿山等等，

    这些客户还没完全开放给市场，还属于政府的企业（国有企业）。

    一个不完全开放的市场，里面一定黑幕层层。

    它绝对是一个值得销售员值得奋斗的市常

    [796楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-03 16:58:59

    没有眼泪的季节：

    现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见

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    呵呵。不是愚见，只能说是个还对社会存在美好想法的新鲜人。

    贪官被销售拉下马的少之又少！

    一个城市新来的市长肯定要大兴土木，美名曰：大发展，大建设。

    其实呢？

    全国各地的新人当官的为什么总喜欢拆房子？总喜欢修路？总喜欢大兴土木？

    本质上他已经坏了，搞这些政绩工程，本身就说明：

    一，他想捞政治资本，想升官。

    二，推倒旧的，建新的，想赚钱。

    如此而已。

    我们销售呢？

    别人没工程，你会去找他推销吗？

    只是因为贪官先搞了新建

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